信托基础培训——普通版from中国平安推荐.pptVIP

中关村业务员薛某一直为怎么能进入高端客户的圈子发愁，正好2008年个销信托的业务开始启动，他马上推介其大客户参加8月在北京举行的私人财富论坛，客户以前只是听朋友说过信托产品，一直也没接触过，通过财富论坛客户了解了平安信托及其信托私募产品后很感兴趣，当场预约认购了信托理财产品。此外，他还准备介绍其有理财需求的朋友给薛某，为薛某提供了更为广泛的潜在客户群，为进一步销售保险打下基础。 行销案例三 达到目的：通过信托产品进入高端客户的社交圈子，积累广泛的潜在客户 * 信托能给我们带来什么？ 1.用信托这个工具，帮助我们开拓新客户和对老客户的二次开发，提高客户的满意度与忠诚度 2.提高自身业务水平，发展综合金融能力，充分发挥平安综合集团优势 3.增加我们收入水平 * 我需要做什么？ 1.了解到客户的投资偏好、风险偏好与资金规划 2.确定客户的认购意向，致电信托理财经理做预约，客户签署相关合同并汇款。 * Thank you! 专业引领投资方向全力达成客户所愿 平安信托资深理财经理 金磊 座机： 01059733208 手机：E-Mail: jinlei222@ * THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS * 注册资本金直接关乎信托公司的偿付能力 注册资本金的大小直接决定了信托公司允许经营的业务范围大小 注册资本金的优势也间接体现了集团的资金实力 * * 国家一级资质地产商、行业龙头企业：如哪家 * 继续率的考核 综合金融之信托 基础篇 什么是信托？ 信托 是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。 * 平安信托优势 信托基础知识 产品简介 * 平安信托： 是平安集团在香港联交所整体上市的重要组成部分。 是一家拥有物业投资、基建投资、股权投资等成熟经验。 控股平安证券、平安置业、平安物业，是业内注册资金最大的信托公司。 中国内地 中国香港 中国平安保险（集团）股份有限公司 平安寿险 平安产险 平安信托 平安养老 平安健康 平安海外 平安证券 平安置业 平安香港 平安物业 深圳平安 银行 平安信托在集团中的位置 * 齐全的业务线 平安信托 自有资金投资 客户资产管理 物业投资 基建投资 私募股权投资(PE) 高价值个人业务 法人业务 * 自有资金投资—物业投资成功案例 北京上地快捷假日酒店 是平安在京投资的第一个经济型酒店项目，该酒店由洲际酒店管理公司进行酒店管理。目前该酒店被评为全球快捷假日酒店品牌样板店 。 世纪财富中心 位于北京CBD核心位置，该物业是中国首家LEED认证写字楼，该写字楼主要指标均居于北京CBD市场前列。 * 自有资金投资—基建投资成功案例 高速公路：7段高速公路总里程超过700公里，分别位于山西，安徽，湖北，以及浙江等省； 水务环保：3项城市供水项目分别位于昆明，兰州以及柳州； 项目 描述 亳阜高速 以固定利息、5年期可转债的方式投资 平安信托可选择把可转债转为股权，并收购剩余股权 收购山西太原-长治、长治－晋城和晋城－焦作三段高速公路部分股权 收购湖北荆东－湖南东岳庙高速公路部分股权 与法国威立雅水务、香港中信泰富合作收购云南昆明自来水公司部分股权 荆东高速 太焦高速 昆明水务 * 自有资金投资— PE成功收购案例 平安信托9.6亿元全资收购河南许继集团，后续追加投入40亿元帮助企业成长为中国输变电行业龙头。 对产业价值的分析判断 市场空间：中国输变电行业处于飞速发展阶段，未来10年时间里保持年度3000亿投资规模 核心竞争力：在关键技术领域有核心技术、行业标准制定者、优秀的管理团队、世界级研发能力 进入壁垒：超大型工程天然壁垒，50年经营业绩保证，民族工业的领袖 平安信托可以充分发挥自身在金融资源、经营机制、基础设施投资、公司治理以及国际视野方面的优势，帮助许继获得更加快速的发展，从而迅速成长为中国ABB。