大单是如何练成的--贝清河经理v258.pptVIP

保险不是用来改变生活的而是防止生活被改变。 你可以拒绝保险， 但拒绝不了风险。 人生三大账户： 储蓄帐户 投资帐户 安全保本帐户 理财观念沟通好（三大帐户） 黎总：您好！很多谢对我的信任和对我工作的支持，能有机会为贵公司提供保险服务，倍感荣幸和倍加珍惜。值此年末，真诚请您和太太出来坐坐吃个饭，聊聊天。 本周六上午九点半我们公司在天河城楼上的广州最新、最豪华的五星级酒店-粤海喜来登酒店 举办“名流沙龙”活动，“名流沙龙”活动专门为我公司的最顶端的VIP客户举办的，为他们打造社交的平台，届时还从外地聘请理财专家为客户谈富人关注的话题—“如何留着财”，有抽奖和礼品等。 中午我们就在酒店的自助餐厅吃饭。请您和太太安排好时间出席。我们公司的客服中心的人员到时也会给您电话的。（贝清河） 邀约借口示范--贝氏邀约短信 大单销售最佳平台 名流沙龙/总裁峰会 企业家论坛 （第一届北京峰会） 快速 返本 返本还 收益 我的开门红 客户名单分类 （峰会、普通场） 名流沙龙 （每场参加） 开门红目标 500万 寻找客户 感情建立 服务先行 商会活动、高级美容院（店长介绍）、高尔夫球会 关注客户关心的话题：企业经营、兴趣爱好、身体健康、子女教育、财务规划（传承） 提供企业责任险—企业财产险—员工意外险（车险）服务 名流沙龙 切入寿险营销 （理财观念沟通好） 贝氏大单生产线 保险不是用来改变生活的而是防止生活被改变。 你可以拒绝保险， 但拒绝不了风险。 人生三大账户： 储蓄帐户 投资帐户 安全保本帐户 理财观念沟通好（三大帐户） 财富就像水库，水库的水越多，修的堤坝就要越高，一定要相匹配，才能守住财富。 开门红客户规划 客户名单分类 客户特征分析 近期行动举措 哪些可以去广州峰会，哪些可以参加中山峰会。 清楚客户特点，才能找到对应的沟通点 将客户情感加温，为开门红做好辅垫 1996年加入中国人寿广州市分公司 多次荣获中国人寿省市公司的多项奖励 “广东省优秀营销员” “最佳销售精英大奖鼎龙奖” “年度销售菁英金奖” “年度短期险销售菁英奖”等 多年来一直荣获广州市分公司“百万之星”奖 获中国人寿总公司一级销售金奖、年度期缴金奖 中国人寿总公司精英俱乐部会员 省公司精英俱乐部顶级会员 广州市公司精英俱乐部顶尖会员 连续八年获美国百万圆桌协会会员(MDRT,内阁会员, 顶尖会员)　 获全球华人保险业务杰出金龙奖 考取《国际认证财务规划师》资格(RFC) 十年五百强 国寿献真情 什么是大单高手 大单高手就是要单签得大，而且是成为常态的，签得多。 怎样成就大单高手 要让自已的时间效益最大化 不断地创新与超越 每年都要让自已的件均保费往上提高 感恩 公司：签单是个人的能力，签大单是公司的品牌威力! 客户：把最好的带给他们 身边的每一位人：家人 主管 伙伴…… 对自已：要求 品德高尚，诚实可靠，注重形像、专业知识！ 对客户：优秀 在客户眼中你是一个优秀的人！ 怎样成就大单高手 签大单的两大基本要素 合适的客户 观念+经济实力 合适的业务员 形象要好 品德高尚,诚实可靠 专业知识 提供高附加值服务 贝氏销售法则--寻找大单客户 企业老板/公司总裁 港澳台人士 专家/教授 外籍人士 客户来源渠道: 商会活动、高级美容院（店长介绍）、高尔夫球会 贝氏销售法则—客户经营 关注客户关心的问题 以服务切入寿险销售 为客户提供责任险—企业财产险—员工意外险（车险）服务 在服务中建立起礼尚往关系 企业经营动态、客户兴趣爱好、子女教育、财务规划（传承）…… 任何人都喜欢被关怀的感觉，感情也由此而建立。 时机成熟，邀约总裁峰会 理财观念沟通好（三大帐户）