就爱这个调调拓谷41.ppt

拓谷品牌服装调研 服设102于丹丹 调研内容简介 品牌介绍 Swot分析方法分析其市场 市场细分策略 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 一、品牌介绍 创立于2001年 全名为佛山市南海扎哈服饰有限公司 旗下拥有“拓谷TUOGU”、“一缺”、“衣铭木泽 ”三大品牌 现在已经发展成集时尚个性服装的研发、生产、销售为一体的国内知名大型服饰企业 在服饰行业内部也形成了独特拓谷风格。 拓谷文化 拓：开拓进取；谷：永无止境。 打造最时尚个性的服装品牌 ，是他们经营的理念 不断创新是他生存的法宝 坚持营造蓬勃向上、催人奋进的企业文化氛围 拥有富有远见卓识的领导团队 品牌定位 休闲装品牌 年龄层次为具有创新意识，敢于追求另类个性、不羁的独特生活方式、渴望表达自我、酷爱时尚休闲的18-38岁现代青年 的消费群体 品牌服饰风格 以山谷的原始基调为拓谷品牌文化的根源，体现出拓谷品牌对自然的向往和追求 大量采用原木、岩石造型、文化石、树干、树叶等个性饰品作为设计元素 秉承舒适环保的设计理念 品牌口号 “拓无界，做自己” 设计理念 颠覆流行 叛逆思维 玩转创意，炫导时尚，全面突破你的想像 为顾客塑造一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我自信的感觉 二、S w o t方法分析拓谷 研发、生产、销售为一体的国内知名大型服饰企业 ，有固定的顾客来源，影响力大 18-38消费群体，是年轻新一代 设计师团队强大，不断创新 形成自己的较优秀的品牌文化 地理位置优越，该公司在南方获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。 个性、张扬具有独特风格 款式变化多样，拥有自己的专卖店，并且进行网上营销 产品顺应未来发展趋势 劣势 休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，企业的规模和市场的占有率小 ，发展空间小 服装的颜色和店面的装修多为暗色，应多种颜色以满足不同的顾客 品牌的实体店多在大城市有，应在二，三线城市多增加工厂店，还有在网上的销售 产品的个性化太强，顾客的接受量少，只适合追逐个性、活力的青少年购买 ，结构也单一，产品认知度低 机会 拥有良好的国际国内经济环境 品牌符合消费者求新求异的自信的独特心理这一要求 网络发展迅速，为其带来销售热和宣传 环保理念掀起热潮 政策支持 持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的货币政策，为这些企业的走出去创造了一个难得的机会 威胁 国际中低端同类型的品牌的进驻和繁多不同类型的服装品牌，都会造成一定的影响 产品结构单一 市场细分策略stp 追求时尚前卫的学生 追求个性的普通上班族 追求时尚潮流的自由自业者 产品定位 年轻、时尚、个性、前卫 营销目标 提高品牌知名度 扩大市场占有率 树立品牌形象 产品策略 做市场的创造者，而不是追随者 永做时尚个性的风向标 精致与夸张结合，阳刚与中性并存，怀旧与复古共筑 打造拓谷品脾是刻不容缓 策略定价 现行水准定价法 根据需求定价 折扣定价 渠道策略 开设直营店 网上经营 [借助网上购物平台，开设拓谷网上专营店，赢得网上消费者的支持，获得更大的市场份额，满足喜爱网上购物的消费者的需求。同时网上经营可以降低实体店投资，节约成本，增强产品的竞争力。 策略促销 广告宣传如杂志、海报、网络广告 营销推广 如会员制度、赠品 公共宣传如举办鬼才设计师，与高校联系 爱心捐赠，提高知名度 * 具有独特风格 企业发展迅速，前景光明 拓谷服饰用最舒适的材料、 制作出多彩多姿的自然洗水效果， 加以最时尚的图案制作出 漂亮、 个性的产品 拓谷服饰用最舒适的材料、 制作出多彩多姿的自然洗水效果， 加以最时尚的图案制作出 漂亮、 个性的产品 拓谷延续时尚个性概念，她是魅力的化身，是时尚潮流的代表 *