年薪10W的乞丐50.docVIP

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課我拎著剛買的Levis?從茂業出來，站在門口等一個朋友。?一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。??先生?……行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。?乞丐很健談。??……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買?Levis?，一定捨得花錢……??哦？你懂的蠻多嘛！我很驚訝。?做乞丐，也要用科學的方法。他說。?我一愣，饒有興趣地問什麼科學的方法？?你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。他打斷我的思考，說：人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。?我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。?我懂得?SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。?我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討?1?塊錢，那我每月就能掙?30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。 他潤潤嗓子繼續說，在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3?成，成功機率?70%?。潛在客戶佔?2?成，成功機率?50%?；剩下?5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。那你是怎樣定義你的客戶呢？我追問。?首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在?20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。?那你每天能討多少錢。我繼續問。週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。 這麼多？?見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。和你們一樣，我也是每天工作?8?小時，上午11?點到晚上?7?點，週末正常上班。我每乞討?1?次的時間大概為?5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討?1?次得?1?塊錢，?8?個小時就是?480?塊，再乘以成功機率?60%[?（?70%+50%?）÷2]?，得到將近300?塊。?千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。?強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。?你接著說。我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。?有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？? 我想了想，說不知道。? 你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。 再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。?有道理！我越聽越有意思。?所以我說，知識決定一切！我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。 要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。 有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊安紅，我想你，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。?在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。太強了！我越發佩服這個乞丐了。我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他