组织发展规划暨业务推动方案宣导.ppt

组织发展暨业务推动方案宣导;目 录;代码;二、阶段性目标分解;方案一：财富销售实动率奖励;营销员高件均销售奖金 奖励标准：按竞赛期间内承保财富人生10年期交、单件主险标保核算奖金； 奖励系数：;奖项时间：7月1日——8月31日 奖项内容： 只要符合要求的AS以上层级主管，都可以申请认购AS聘才指标 ，每个聘才指标认购押金500元，达成返还。 新聘才指标方案： 1、给予一个月的筹备期，筹备期聘才主任直接增员≥2人，且在9月27日前转化为新增千P人力，则给予筹备期津贴1000元。 2、给予六个月的拓展期，只要达成标准，每个月给予1000元辅导期津贴。;新AS聘才方案： 3、新增千P奖励：进入拓展期后，在9月27日之前，每新增一个新增千P人力，奖励直接推荐人500元。 4、新人转正奖励：新增人力在三个月内实现转正，则再奖励直接推荐人500元/人。;方案四：新增1000P人力奖励;方案内容： ??案期间内，参赛的人员每实现直接新增1000P 1人，可获得500元/人奖励，如新增人力在三个月内转正，再奖励500元/人。;特别提示：;方案五：标准部组新增1000P人力奖励;营业部达标标准： 营业部以月标保及月千P人力分为以下二个等级： ·一级营业部：营业部FYP≥10万，且月千P人力≥20个； ·二级营业部：营业部FYP≥15万，且月千P人力≥30个。 ·说明：营业部分级须两项指标（FYP、千P人力）同时达标，否则以较弱指标所在的档次作为定级的标准。;目 录;1、做好方案的宣导和解读工作： 对于出勤人力：要召开联合大早会，将分公司的组织发展方案和中支业务推进方案，进行详细的宣导，将每一个利益点都解读清楚，让业务员拿到最大的利益。 对于兼职和农村人员：支公司或是其主管开展家访、村访等形式，将公司的方案告诉业务员，确保所有人员都了解公司的奖励，提升所有层级的增员积极性，全员行动。;2、做好任务目标的分解及落实： 中支已经将七月份的保费、新增人力目标进行了阶段划分，各支公司也要相应将目标分解到各营业部、营业组，甚至确定到个人，便于机构开展针对性的追踪辅导工作。 制定详细的工作行事历，特别是创说会、产说会的行事历，提前规划，认真部署，利用两会促进业务和增员的同步发展。;3、把控好聘才指标的使用要求： 对于七八联动的聘才指标，分公司仅给予在上半年月均三万以上的营业部进行架构补充，达标营业部的主管可以提出聘才的申请，中支负责审核； 中支总亲自负责把关或是直接面试新聘才主任，确保聘才的质量，确保机构聘才100%成功率； 为促进聘才指标的达成，中支将于本月20号前对新聘主管集中培训，要求各机构把握节奏，抓紧行动。 聘才指标实行先上先得，提前完成聘才指标的机构，中支将从其他机构的指标中进行划拨调整。;4、对于新增千P人力的解释： 新增千P人力指的是“竞赛期间新增人员，在竞赛期内任一月（自然月）的FYP≥1000元，计为1名新增1000P人力”； 只有标准部组新增千P奖励中的新增千P人力是要求当月上号当月达成1000P。 对新增人力及参赛对象的出勤要求：本方案要求新增人力必须通过代理人资格考试取得从业资格证且参加新人岗前培训，能正常出勤的专职代理人；新增人力需2010年9月30 日仍在职。参赛对象为能正常出勤且能按时参与公司的各项业务活动者，该项要求由各机构经理从严把控； 新开机构及重启机构开业上号人力不计入新增人力，但其后续新上号人力可以参与本方案。 所有保费均指个险系列的保费，不含团个交叉保费，同时必须将回执在下月的10日之前交回。;人人晋升;谢谢