销售学实验教案.pptVIP

销售学实验 销售学实验教案 一、实验总的目的及要求 掌握《销售学》的基本原理和技巧，熟悉关系销售的流程、方法及技巧，能够实施拜访顾客的实际操作，懂得做顾客拜访计划，并以此为基础对顾客进行产品展示，与顾客洽谈，最终获得交易的成功。 二、实验项目 1、销售访问计划（顾客拜访计划） 2、用PPT制作产品推介书 要求个人独立完成。 三、实验教学具体内容 1、顾客拜访计划 （1）目的及要求 掌握制定顾客拜访计划的步骤及内容，为实际拜访做好准备。认识到拜访计划是实施拜访的重要一环，它围绕拜访目标进行，使拜访更有针对性，对拜访起指导作用。 （2）相关背景资料 为了实现无纸化办公，提高工作效率，实现全电子化教学，现我院拟采购笔记本电脑50台，以满足教学工作需要。但具体的采购工作有设备管理处完成。 （3）思考如下问题 顾客感兴趣的是什么？为什么要做顾客拜访计划？在制定顾客拜访计划时要注意哪些问题？怎样才能使拜访成功？ （4）顾客拜访计划的具体内容 背景介绍：为了便于指导老师评阅，需要简单进行一下背景介绍，你作为销售人员代表哪家公司，向哪个顾客销售什么样的产品。 具体内容见：销售拜访计划的具体内容 2、产品推介书 主要是要学会借助一些工具便于让顾客更好地了解你的公司及产品，促进销售的最终完成。 销售学实验