“统一特工队”2010营销大赛策划案.ppt

源于谦益广州统一”校园特工队项目策划和运营经验. 1.项目背景 2.项目简介 3.赛区划分 统一 “校园特工队”营销大赛活动路线图 申请加入 1.参赛培训 2.校园特工队组织体系 1.初赛概况 2.销售流程 3.团队管理 4.会员销售 5.分类维护 1.终极PK 2.颁奖 打击KPI 主背景板 传单 海报 横幅 主背景板 传单 X展价、海报和横幅 * * 统一“校园特工队”： 2010北京高校营销大赛策划案 谦益北京2010-9-22 目 录 前期经验总结 活动概述 前期海选 初赛 决赛 媒体报道 效果预估 参赛培训 前期经验总结 活动概述 2011年，大学应届毕业生数量将达到758万人，为历年毕业生人数之最。北京作为我国大学最多的城市，2011毕业生规模将超过23万人，首都大学生面临严重的就业压力，就业、创业同样成为首都各界的关注热点。 目前各种校园营销活动层出不穷，但是能够精耕细作，让大学生收获实战经验和职业技能的少之又少。在 充分借鉴谦益广州“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力统一北京公司，打造2010年首都高校最有 影响力的校园营销赛事。 线上线下相结合，全面覆盖北京海淀区高校学生聚集群体。 为统一企业建立实效的，可复制，可持续的首都高校营销推广模式。 项目背景 以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验； 紧扣大学生就业、创业等热点话题，引发大学生，校方和各界关注。 项目主题：统一特工队：北京高校营销大赛 项目时间：2010年10月12日—12月9日 项目内容：北京12所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为营销业绩、团队建设和营销策划。期间通过巡展、宣讲、培训会议、周会、自由销售、终端拓展等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，选出北京高校十强“校园特工队”，并分别给与奖励。 合作机构：北京12所高校经管类学院、学生会和社团。 进程规划： 项目概述 海选 培训 初赛 决赛 10/10-10/31 11/1-11.7 11/8-12/5 12月上旬 前期宣传+报名招募 活动网站平台上线 8场巡展招募 4场社团组织招募 12所高校BBS宣传、 所高校海报、DM宣传 参赛培训 1场培训会，200-300人参加； 每校2支团队，合计24支团队进入初赛。 复赛：营销实战 24支参赛团队按照营销策划、销售业绩、售点开发、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，前10名团队进入决赛。 决赛和颁奖 1场决赛，500人规模 礼堂举行，前10名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。 10月12日—10月31 10月31日—12月1 团队实战 团队决赛 12月上旬 5人组团报名，个人报名、自由组队。 12所重点高校，海选约100支团队，进 行初次PK，每校胜出2支，共24支团队 进入复赛 面试、笔试 营销策划 销售业绩 团队建设 24支团队，一个月实战，决出前十强。 其中营销专家进行全程培训、辅导。 每周表现优秀的前三名团队将获得最高 500元的营销助推基金。 前十强团队进行终极pk。决出首都高校 “校园特工队”前三强。最高可获得 10000元团队就业基金，并有直接进入 统一企业工作的机会。 实战积分 营销策划 现场魅力 网络人气 活动时间 Pk内容 高校选择 　 　 北京信息科技大学 　 　 中国青年政治学院 　 　 北京外国语大学 　 　 北京邮电大学 　 　 北京大学 　 　 备选 　 　 首都师范大学 　 　 北京理工大学 　 　 北京林业大学 　 　 中国农业大学 ∨ 　 华北电力大学 ∨ 　 中国地质大学（北京） ∨ 　 北京师范大学 ∨ 　 北京交通大学 ∨ ∨ 中国人民大学 ∨ ∨ 中央民族大学 ∨ ∨ 北京航空航天大学 ∨ ∨ 清华大学 主攻（巡展招募） 必做 高校名称 1.线上宣传 2.线下宣传 前期宣传招募 前期宣传招募 一、项目进程： 线上宣传+活动官网（10月10日-12月10日) 线下宣传+巡展招募+社团组织（10月10日- 10月31日） 二、宣传形式： 1、线上宣传： A、设立大赛官方网站；在谢谢网上设置活动官网，预计10月15日前上线。 B、短信宣传：向12所高校80000名谢谢网大学生兼职会员发送活动短信。 C、在谢谢网首页上轮播活动BANNER广告，持续2个月。 2、线下宣传： A、校园内横幅2条\校、海报100张\校，传单4000份\校。 B、校园巡展现场招募：8所高校，