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某企业客户互动新产品推广方案
客户互动新产品推广方案 天马行空小组 国内知名台式机品牌,质量好,价格适中 Contents 为什么选择台式机 消费者选择PC机的信息来源 消费者关注PC机的哪些内容 消费者购买PC产品的渠道 目标市场分析 政府学校公司等政教企业单位 满足一般的商务需要,性能稳定,存储空间大,保密性较好,有发票,控制成本。 学生 追求性价比和良好的兼容性扩展性,追求经济实惠基础上的高配置。 家庭 家庭休闲娱乐和时尚教育的需要。 网吧 满足网民的游戏网络浏览等需求,自身利润最大化。 政府学校公司等政教企业单位 1、客户经理联合大型渠道商进行锁定大型企业和政府采购,推出有针对性的“VIP”服务,深度挖掘客户的终身价值。客户经理的主要任务是协助代理商获取大客户信任,以利于合同进行,而并非与代理商争利。 2、针对小规模的采购行为参加相关的市场竞标活动,提供相对合适的产品和价格,保障售后服务。 3、加强企业和产品的宣传活动,做好相关部门的公关工作,建立良好的口碑效应。 学生群体 家庭用户 1、针对时下流行的一体机趋势,设计超大屏幕满足家庭娱乐和装饰的需要,提供免费的安装和延长保修期等服务。 2、对于子女教育方面的需要,设计相对实用的学习机,采用更大屏幕和更漂亮的主机机箱,控制整机的价格。 网吧 小组分工 演讲:王金龙 资料收集:焦熙 杨天宇 钱海龙 史梦尧 资料整理:高铺 黄朝宽 石全坤 PPT制作:王金龙 高铺 黄朝宽 * * LOGO 产品分析 1 消费者分析 2 目标市场分析 3 互动方案设计 4 相对更高的性价比 超强的兼容性和扩展性 良好的品牌效应和售后服务 选择台式机 市场综述: 1、网络媒体仍是用户了解PC产品信息的重点途径; 2、可靠的售后服务依旧是用户选择PC产品的重要因素; 3、互联网资讯优势明显,七成用户参考网络资讯; 4、购机渠道灵活多样,传统IT卖场人气雄厚; 通过数据分析,可靠的售后服务依旧是用户选择PC产品的重要因素,此外,品牌影响力对用户的选择也具有决定因素。 随着互联网的高速发展,人们选择购买电脑的方式变的越发的灵活多样,网上商城获得26.65%消费者的认同,家电3C卖场如国美、苏宁则获得24.79%消费者认可,与网上商城相差无几。传统IT卖场则获得41.63%的比例,可见传统IT卖场人气依旧雄厚。 从价格着手,在校园中做展示,并列出其市场价与校园推广价以及电脑的各方面配置,发放购机优惠券,对同品牌的台式机进行更换,即补差价得新机。 针对不同的目的又分为:游戏,要求显卡,处理器,声卡;专业:要求显卡,处理器,内存,硬盘 。 从配置着手,提供高分辨率大屏幕的显示屏,无线键盘和鼠标,设置以旧换新的点,向这方面有需要的同学提供服务 ,拿出一部分的台式机作为试机,提供免费试机活动 。 互动 1 互动 2 互动3 派专员与网吧洽谈试用我品牌的台式机获得相关赞助的事宜,我方提供网吧专用机,保障服务,网吧为我方做宣传,比如开机会显示 联想网吧专用机。 提供优惠政策,比如说订购我品牌的台式机,每三年可以给他们优惠价格换新的液晶显示屏,提升网吧形象 增加客户满意 减少维修费用。 联合宽带供应商给予优惠。如同时购买我品牌的台式机和某品牌的宽带可给予物质奖励。 *
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