第四章 运用需求弹性价格策略174.pptVIP

第四章 运用需求弹性价格策略 第一节 判断企业商品的需求价格弹性 1.需求价格弹性 price elasticity of demand （1）需求价格弹性：需求量变动对价格变动的反应程度。 习题 某种衣服价格从100元下降到90元，需求量从50件增加到60件，那么这种衣服的需求弹性系数是多少？ ① E 1 富有弹性（elastic） 需求量变动的比率大于价格变动的比率。 主要是奢侈品。 ② E 1 缺乏弹性（inelastic〕 需求量变动的比率小于价格变动的比率。 主要是生活必需品 ③ E = 1 单位弹性（unitary elastic） 价格变动的比率 = 需求量变动的比率。 这时的需求曲线是一条正双曲线。 如运输、住房服务 ④ E = ? 无限弹性（perfect elastic） 价格为既定时，需求量是无限的。 银行以某一固定的价格收购黄金 实行保护价的农产品 价格无论如何变动，需求量都不会变动。 （如：急救药） 计算： 1.某种商品价格由8元下降为6元时，需求量由20单位增加为30单位。请计算这种商品的需求弹性，并说明属于哪一种需求弹性。 2.某商品的需求价格弹性系数为0.15，现价格为1.2元，试问该商品的价格上涨多少元才能使其消费量减少10％？ 2.影响需求弹性的因素 （3）对消费者的重要程度 需求程度大 Ed小 必需品——粮食 需求程度小 Ed大 奢侈品——旅游 3.需求的价格弹性和厂商的销售收入 如价格上调10%，数量则减少20%。 P3=500 +500×10%=550元/台， Q3=100 -100×20%=80台 练习： 已知某种商品的需求是富有弹性的，假定其他条件不变，卖者要想获得更多的收益，应该： 如价格上调10%，则总收益？ 如价格上调10%，数量则减少5%， P3=0.2 +0.2*10%=0.22元/斤， Q3=100 -100*5%=95斤 例： 为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行？是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？ 4、采用单一价格的弹性价格策略 单一价格：指对同一种产品与服务向所有消费者收取相同的价格。 1）针对某种产品的销售 策略：按照产品需求弹性来决定价格 2）针对多种产品的销售 策略：将部分生活必需品价格调低 5、差别定价的弹性价格策略 1）区分需求弹性不同的消费者 策略：向需求缺乏弹性的消费者收取高价格，向需求富有弹性的消费者收取低价格。 工业用电与民用电、电影票 2）依据预定时间的长短区分需求弹性不同的消费者 策略：向提前较长时间预定购买商品的消费者收取低价格，向较短时间预定或临时购买商品的消费者收取高价格。 3）根据阶段来区分弹性不同的消费者 按时间段划分 比如：羽毛球馆定价 按购买数量划分 比如：零买与批量购买 * * 价格的变动会引起需求量的变动，但需求量对价格变动的反应程度是不同的。 P 问题：两条需求曲线为什么不同？ Q D P D Q 反应程度小 反应程度大 P1 P0 注意： 需求价格弹性值可以是正，也可以是负。两个变量的变动方向，若反方向变动，加负号。 价格弹性系数（Ed）如果是负的，一般取正值，以便于比较 需求弹性系数=Ed=20%÷10%=2 D5 商品价格上升6%，而需求量减少9%时，该商品属于？ 富有需求弹性。 （2）需求弹性的五种分类 D4 病人对药品（不包括滋补品）的需求的价格弹性1 若某商品价格上升20％，其需求量下降10％，则该商品的需求价格弹性为 缺乏弹性 D3 P Q D2 ⑤ E = 0 完全无弹性（perfect inelastic） P Q D1 答：（1）已知P1＝8，P2＝6，Q1＝20，Q2＝30。代入： （2）根据计算结果，需求量变动的比率大于价格变动的比率，故该商品的需求富有弹性。 答：已知Ed=0.15，P＝1.2， 根据计算弹性系数的一般公式： 将已知数据代入上式： △P=0.8(元) 该商品的价格上涨0.8元才能使其消费量减少10％。 （1）可替代性。 可替代程度大 Ed大 飞机 可替代程度小 Ed小 胰岛素 （2）本身用途的广泛性 用途广泛 Ed大 电 用途小 Ed小 小麦 需求弹性最小的是？ A.小汽车 Ｂ.药酒 Ｃ.食盐 Ｄ化妆品 （5）调节需求量时间或使用时间的长短 时间长 Ed大 耐用品——冰箱 时间短 Ed小 非耐用品——报纸