商务谈判背景演讲ppt.pptVIP

一、公司简介 一、谈判团队介绍 项目顾问： 财务部部长 ： 业务部部长 ： 项目经理 ： 康祥 谈判团队介绍 二、公司简介 公司简介 康祥餐饮管理有限公司是一家以承包食堂为主，兼营粮油果蔬配送、酒店管理、会务接待、食堂设计、营养咨询的后勤服务管理机构。 公司创建十八年来，始终秉承“以人为本、质量第一、安全高效、服务大众”的经营理念，倡导“诚信、务实、绿色、创新”的服务宗旨，致力于为社会提供最优质的餐饮服务。 目前，公司先后为一百多家知名企业提供服务。 保持十八年零安全事故，得到众多合作伙伴的高度肯定，美誉度享誉全国。 三、市场调查结果 二、每个食堂每天的人均消费大概为十元； 四、学生不满意的原因主要为： （1）菜品种类及份量少（2）菜品更换频率很低（3）就餐时段短，高峰期很拥挤 市场调查结果 一、老师对食堂满意度为50%，同学为40%； 三、食堂人流量为周一到周五2000人左右，周六和周日1000人左右； 四、我方优劣势分析 我方优势 一、公司资金雄厚，规模大，业界享有较高知名度。 二、公司对人才需求量比较大，能适量解决学校学生就业问题。 三、多年承包，经验丰富，专业解决食堂的各种琐碎事务，实行现代化的膳食管理。 四、食品原料直接采购于产地,公司统一配送，保证低成本、高质量的伙食供应。 : 我方劣势 一、竞争对手太多，价格竞争激烈 二、在谈判过程中我方处于被动地位 三、食品安全问题较难控制 四、较难满足学生个性化的需求 五、谈判目标和底线 最高目标： 底线： 1、利润率为 20 %，每个食堂租金为90万 2、承包一个食堂 3、一次性付款 1、利润率为 40 %，每个食堂租金为43万 2、三个食堂一起承包； 3、每年分期付款 六、战略安排及使用战术 下生产计划预订单 交成品 2 战略安排 1、开诚布公，进行感情沟通，营造一个和谐的氛围； 2、探测有利信息或引对方进入我方的既定安排。 1、突出我方优势，假设条件，逐步明确我方目标； 2、谈判留有余地，适时实行润滑策略，把握让步。 1、明确我方目标，把握底线，适当做有条件的让步； 2、实行润滑策略，感情交流，保持长期友好合作。 开局 中局 终局 　　 1、开诚布公 2、假设条件 使用战术 3、润滑策略 4、留有余地 七、对谈判选题的理解 我公司作为承包商与**学院后勤资产管理处关于食堂承包问题的谈判。通过前期的市场调查，初步了解食堂的大体情况情况；在谈判中实现感情和合作方式的双向交流，希望能够达成共识，并能保持长期友好的合作。 谈判选题理解 介绍完毕！