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地下商业分户模型
楼体模型
区域模型
销售百问
按揭银行、按揭指引
公示类法律文件
7月
8月
9月
10月
11月
12月
公众节日
时间节点
负责单位
协作单位
工程节点
营销阶段
营销节点
完成
单位
楼书设计
楼书印刷制作
vi体系设计(名片、纸杯、信封、信纸、资料袋、笔、文件夹、笔记本、工作证、胸卡、广告伞、邀请卡及封套)
导视系统方案
导视制作安装
销售现场内部、户外广告设计方案
销售现场内部、户外广告制作安装
形象期户外大牌广告设计
户外广告点位合同签定
形象期公交站牌广告设计
形象期道旗,灯杆广告设计
形象期网络广告设计
形象期网络广告实施
网站制作
户型单页设计
户型单页制作
tvc制作单位比选
tvc制作
地下商铺铺型调整
地下商铺附加值研究
房交会活动方案
房交会活动执行
销售电话申请
销售人员招聘信息发布
销售人员面试
销售人员培训(项目知识、礼仪、说词、销售技巧)
销售及客户管理系统安装
接待中心工作流程管理制度
活动小礼品
接待中心人员服装购置
接待中心家具采购
接待中心(大件)办公用品采购
正式销售合同条款定稿(正本、附件)
专用收据设计印刷
潮店风格包装设计
形象期推广策略
1、形象期推广宣传主题
2、形象期推广组合策略
5、广告费用预算
来访问客户调查问卷表
广告设计
vi体系印刷制作
DM单设计
DM单印刷制作
策划案
各期软文策略及新闻通稿
地铁围墙包装方案
地铁围墙喷绘制作施工
活动方案
公关活动
VI体系应用与执行
形象期报纸广告设计及延展
形象期杂志广告设计及延展
现场包装
户外包装
培训考核
销售文件
售楼部软装
第一周
第二周
第三周
第四周
一
二
三
四
会
六
日
会
4月
5月
劳动节
售楼部呈现
售楼部完工
进场蓄客
蓄客开始
讨论
完成
进 场 准 备
讨论
完成
设计
实施
活动
策划准备
活动
销售
4、媒体投放计划
3、形象期推广宣传主题
形象期蓄客方案
形象蓄客期价格方案(均价体系)
销售人员
销售物料
修改
竞标
定稿
确定
制作
销售表格(认购单、排号单、访客登记表)
5月
6月
强销期
开盘
一、产品优化
二、策略方案
设计
投放
完成
1月
2月
单位
负责单位
协作单位
上旬
中旬
下旬
劳动节
端午节
教师节
国庆节
圣诞
元旦
春节
工程节点
基坑完成
售楼处呈现
营销阶段
进场准备
营销节点
商铺铺型调整及划分优化方案
设计院
讨论
完成
商铺附加值研究
广告公司
项目定位报告
开发商
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
电商策略
渠道拓展策略
价格策略
开盘方案
三、形象期推广策略
VI应用及延展设计
VI制作
形象期推广主题
主推广语
阶段推广主题
整体推广节奏安排
整体媒体计划
四、形象包装及物料
项目资料
DM单
设计
制作
调整
补充制作
效果图
楼书
户型资料
3D宣传片
模型
区域模型
楼体模型
商业分户模型
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形象讨论及洽谈
投放
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道旗\灯杆
公交站牌
五、宣传推广
报媒及杂志
报纸广告
根据前期形象推广策略及实际需要,不定期投放
杂志
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电媒
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楼宇
电台
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短信/彩铃
短信公司
根据开盘需要进行不定期投放
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直邮
直邮公司
其他媒介(院线贴片广告)
公关活动
活动公司
准备
六、现场展示
售楼处
室内装修
装修公司
设计
完成
出街
软性包装
制作与购置
LED
路牌导示
销售中心导示
九、销售物料
销售文件
销售百问
价格表、付款方式
按揭银行、按揭指引
销售物料
客户问卷、登记本等
认购书
购房合同
购楼须知等
办公用品
法律文件
公示类法律文件
十、销售人员
人员组织
确定销售人员名单
销售人员到位
人员培训
前期礼仪培训
项目说辞培训
建筑知识培训
培训考核
合作单位
广告公司
模型制作公司
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直邮、短信公司
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网站制作公司
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新闻通稿专题
蓄势期(积累客户)
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大客户组成立(特种部队)及销售物料
基金、机构大客户拜访
已购主力及次主力商家拜访
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执行
物业服务内容及费用草案确定
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