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网络电子杂志盈利模式研究 摘 要：盈利模式已成为制约电子杂志发展的瓶颈，广告模式创意不足，发行模式内容肤浅，技术服务模式缺乏个性，版权交易模式尚未成型，政府对电子杂志产业投入太少：促进该产业的长久发展还需要各方的共同努力。 关键字：电子杂志 盈利模式 广告 发行 技术服务 版权交易 The Research of Electronic Magazine Profit Patterns Abstract: Profit patterns have been the bottleneck of E-magazine , Advertisement doesnt have creativity , Magazines content is too superficial , Technology Service doesnt have its personality , Copyright trade is not shaped , the government invests little money : the development of E-magazine needs everyones efforts . Keyword: Electronic Magazine , Profit Pattern , Advertisement , Distribution , Technology Service , Copyright Trade 引言 集文字、图片、音频、视频、动画于一体，并采用先进的P2P的技术发行的电子杂志已经成为了网络经济的重要组成部分，产业链逐步明朗；大量风险投资的进入也给这个行业带来了巨大的发展机遇；政府高度重视新媒体的发展为电子杂志产业带来较为宽松的政策环境，例如，目前电子杂志不需要刊号、不需要事先审核、甚至都不需要备案；庞大的网络用户群体也在为电子杂志的发展增砖添瓦……这一切都使得电子杂志成为学界和业界关注的焦点。然而在这众多的光环下，电子杂志的业绩却相当不如人意，大都徘徊在盈亏边缘，盈利者屈指可数，缺乏成熟的盈利模式。 企业的盈利模式是指企业赚钱的渠道，目前电子杂志的盈利模式有发行、广告、技术服务和版权交易四种模式，其中最赚钱的当属广告模式。然而目前电子杂志的盈利状况却不容乐观，电子杂志的出版商从最初的8000家已经减少到了目前的900多家，主要出版商不到30家，而且还不断有杂志停刊，盈利模式已成为行业发展的瓶颈。据艾瑞市场咨询公司调查统计，2007年中国电子杂志用户达6000万，2008年达7800万，增长率为47%，预计2010年将突破1亿。如何找到一种像竞价排名之于搜索引擎的盈利模式，如何满足日益增长的用户群体的需求，使电子杂志产业可持续发展，是学界和业界普遍关心的问题。 2. 广告盈利模式 广告盈利模式是指电子杂志制作人允许广告主在杂志上刊登广告，并要求广告主支付一定费用的盈利模式。从传播的形式来说，电子杂志广告分为文字（链接）广告、图片广告、视频广告、音频广告、flash动画广告、3D动画广告等；从广告信息与载体的关系来说，有软广告、硬广告、嵌入式广告等。目前广告收入是电子杂志盈利的主要渠道，不论是传统杂志的纸质版，还是纯电子杂志都离不开广告。据艾瑞市场咨询公司统计，2007年电子杂志广告收入达2亿元，占电子杂志总收入的80%以上，占网络广告市场的4%，他们预计到2010年电子杂志广告市场规模将扩大到11亿元，占电子杂志总收入的85%，占网络广告市场的7%。 2.1电子杂志广告的优点 电子杂志如此受到广告主的青睐，是因为它有很多优点。首先，广告价格便宜。电子杂志制作周期短，无印刷成本，较低的发行成本和时间成本，此外市场准入门槛低，投资成本低，因此一本杂志从策划到与读者见面的运营时间大大减少，广告价格自然比传统杂志低许多，更符合广告主的承受能力。目前三大电子杂志平台（Zcom , Xplus , Poco）广告折扣报价为3万元~4万元/页，关系客户还会赠送1~2页，而且广告主还可以约定广告数量，没有达到目标的话下一期可以继续刊登，这就具有很强的诱惑力。其次，电子杂志广告形式多样，表现力强，互动性高。电子杂志可以综合采用文字、图片、视频、音频、动画、链接等各种形式，充分表现广告内容的魅力，使广告效果达到最佳；读者点击链接可以进入广告主页，对广告和广告内容发表评论，互动性相当的强。再次，精准的目标市场投放是电子杂志最大的特点。出版商可以通过技术手段，统计杂志发行状况、读者信息、读者阅读习惯甚至是读者喜好，并制作成统计报表，供广告主参考，以便广告主对目标市场进行精准投放。如IT类杂志很适合刊登电脑硬件、软件、网络通讯产品的广告，不适合刊登书籍、生活用品的广告，这就要求对目标