2009年别克新春推广计划经销商执行模版.pptVIP

新春推广内容 一二线市场具体活动方案 1、购凯越 牛运天天享 1、购凯越 牛运天天享（续） 展厅布置效果图 2、试驾凯越 大片任你看 2、试驾凯越 大片任你看（续） 3、新春外展 活动时间/地点： 春节前的周末 商业区广场（如上海：大宁国际购物广场，考虑到气候因素，在预算许可的情况下，可选择商业广场的室内举行） 活动宣传： 商业区户外广告宣传 商业区DM派发 彩信/短信、电话邀约 活动内容： 现场定车 赢大礼： 巡展现场定车，直接举行现场抽奖（可以用大转盘方式，将各类大奖直接列明），奖品尽量是直接可在周围商场中提货的礼品，如商场购物卡、黄金饰品、手表、大家电等） 购车“一条龙”服务和专车接送展厅提车： 对于巡展当天就付款并希望提车的消费者，派专车接送至展厅进行提车，并提供免费的保险、上牌等一条龙服务 互动小游戏 现场可设置若干小游戏环节，以聚集人气，如凯越幸运大转盘等（转盘标明凯越各卖点，消费者转到某卖点，并解释正确，即获奖） 3、新春外展（续） 活动执行要点： 充分考虑春节的节庆气息与消费者春节购物习惯，使此次活动区别与常规外展活动（如礼品设置、游戏环节等） 外展物料利用Q3的别克小型巡展物料或经销商自有巡展物料 活动背景板画面等换成新年促销广告画面，整体再布置一些春节气氛的小物品（如中国结等） 物料清单： * 中国管理资讯网 中国管理资讯网 * 中国管理资讯网 中国管理资讯网 * 中国管理资讯网 中国管理资讯网 2009年别克新春推广计划 经销商执行模版 新春推广目的和策略 针对消费者心理 针对消费者消费路径 结合一二线和三四线消费者的不同消费心理开展针对性的春节促销活动 活动策略： 活动目的 抓抓农历春节的购买契机，以富有新年气息的促销活动，提升展厅客流，促进购买 对三四线市场的深入推广进行尝试，为2009年的全年推广积累经验 结合一二线和三四线消费者的春节消费路径（场所、物品、关心对象等）举行符合其习惯的推广活动 1、广告投放模版 2、展厅布置模版 3、推广活动模版 1、广告投放模版－凯越 此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 1、广告投放模版－君越 此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 1、广告投放模版－君越 此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。 2、展厅布置模版 写真画面裱KT板 凯越/君越车顶立牌 展厅内 6 展厅外 以下物料已由SGM统一发放，请配合使用 图片 玻璃幕墙喷绘挂幅 玻璃幕墙贴 1 写真画面裱KT板 新君威/昂科雷车顶立牌 4 写真可移性背胶 入口移动门贴 2 物料明细（1-7项由经销商自行制作，完成时间1月4日） 写真画面裱KT板，用钓鱼线悬挂 凯越/君越吊牌 5 7 3 编号 窗贴、对联、红包、购物袋 新春展厅物料 写真画面裱KT板，用钓鱼线悬挂 新君威/昂科雷吊牌 工艺描述 物料名称 物料位置 户外喷绘 门口 展厅氛围（中心展车放新君威） 新君威1 新君威2 如展厅内不便悬挂吊牌，可采用立牌形式 君越1 经销商可将文字更换成促销活动信息 君越2 经销商可将文字更换成促销活动信息 活动时间/地点：春节期间，经销商展厅 活动宣传： 网络、平面广告投放（活动前一周开始） 展厅活动预告 短信及DM活动告知 活动内容： 购凯越，砸金牛，礼上加礼： 1、在优惠价格基本谈定后，销售顾问告知消费者，现在买凯越还可参加“砸金牛”的抽奖活动，属于新年的额外回馈，以活跃展厅成交气氛 2、“砸金牛”的游戏设置：在展厅醒目的地方设置布有新春气息台布的桌子一张，上有不同编号的陶制金牛道具若干（每只金牛内有有纸条，代表不同的新春礼品），消费者砸开金牛，既可得到相应礼品 3、凡此阶段购车的客户均可参与，中奖率100% 礼品设置： 大奖－商场购物卡、新春游、年夜饭就餐券、油卡、时尚手机等数码产品 小奖－新春红包、暖风扇、时尚灯具（如欧司朗蜡烛灯）等新年气氛小礼品 Tips： 找“托”：可安排“托”在人气相对聚集的时期，进行“砸金牛”的活动，充分刺激目标消费者的购买冲动 礼品设置：建议以“大奖品”为主，小奖品为辅，事先适当压低消费者的期望值，而当消费者事后却发现自己获得大奖后，大大地提升其满意度 抽奖方式：除“砸金牛”外，还可采取大转盘、掷飞镖、砸金蛋等适合当地的方式 物料清单： 大奖类-时尚手机等IT用品、就餐券、油卡、购物卡、旅游券等 小奖类-新春红包、时尚灯具、暖风机等 （根据实际采用礼品调整，所有礼品以实物形式布置于抽奖区） 礼品类 展厅易拉宝及相应的POP “砸金牛”的相关道具（陶制金牛、槌子、铺好台布