2010连云港房地产项目——融侨华府推广营销策划报告87P.pptVIP

品牌力－市场环境 品牌力－目标确立 品牌力－品牌资产 品牌力－品牌资产 品牌力－品牌主张 品牌力－策略布阵 目标客户洞察 ——访谈录 一个切入点：以融侨的奢华会所作为本项目的一个营销发力点，让客户来，让客户买，展现品牌责任度 跨界营销活动1:跨行业的界，游艇临时售楼处，项目起势就与奢侈品对接，定义客户圈层，标杆形象初步建立 跨界营销活动2:跨区域的界,突破地域限制,以连云港为核心,向周边相邻县市拓展 跨界营销活动3:跨行业的界，与大师的对话，选择一个国际知名的大师，让客户闻名而来，制造话题，引起关注 跨界营销活动4:跨行业的界，与艺术的连接，在产品鉴赏会上，将产品与艺术嫁接，赋予更高的价值内涵 跨界营销活动5:跨行业的界，家族奢侈品定制,为业主定制家族独有的物件，体现独一无二的尊贵，提升客户的荣耀感。 跨界营销活动6:跨行业的界，奢侈品家具展, 选房区内全套奢华家具供客户感受、使用。 大众媒体——中原建议主要选用传播范围广泛具有影响力的媒介 小众媒体:始终围绕“跨界营销”展开，配合项目工程节点，流动展台，精确投放，建议采用“短信”“直邮”方式 小众媒体:短信,以项目开盘前及持销期传递项目信息为主 样板区展示:打造一条高品质的看房通道，于细节处体现尊贵 样板房展示:豪华样板房，让客户体验尊崇、奢华的感觉 细节展示:产品细节“处处显个性，无处不定制”“天生富贵”来源于独特个性及不落俗套，项目展示需充分体现专属元素，令客户充分感受到尊贵 高端别墅入市,聚集人气,提升品质临路高层紧跟,实现回本景观高层收尾,实现溢价价格保持高开高走 项目采取“领导者”战略，并且由于项目明年第一次面市，为了后期的最大化创造溢价，则2011年，第一批启动区的营销费用应高于市场平均水平 营销费用分配比例 VI应用 整体营销策略和执行方案 1、总体营销策略 2、分阶段策略 3、媒体投放策略 4、现场展示策略 5、价格策略 6、推货策略 营销策略 “高举”策略 为项目塑造的核心形象应拔高至超越城市的高度，以落定项目高端目标客户的范围， 所放射的区域影响力应该突破连云港市的区域局限，扩大至整个大江苏区域。 所塑造的核心形象是： 引领连云港地产走向一线城市乃至全国的领军者 为连云港高端客群量身打造的财富符号 展示连云港房地产前景优势的一个平台 总体营销策略 一 府 揽 山 海 奠定集团品牌高度 20强融侨，20年巅峰之作 赋予融侨集团品质生活的高标准 强调品牌线和用心度的独有性 聚焦市场所有关注度 承品牌，转项目 一府揽山海 续热点，造声势 港城首席，湾区花园府邸 利用社区会所打造作为话题切入点 引爆市场，印证圈层生活标准 顺势推出别墅产品培育客户期待度 别墅首推奠立高度以后 花园式创新公寓产品上市 不断制造话题形成市场持续关注 分阶段营销策略 要立足于于城市引领的高度，并不在于某句高端或差异的口号来完成，最关键的是要做影响力。影响力扩展了，城市高端人群、舆论焦点都转移进来了，富人阶层自然会自动对位，找到属于自己的财富符号。而影响力最重要的是需要通过不同的活动和媒体进行传播形成的。 压倒性推广，做足影响力！ 推广思路 事件营销，公关活动 媒体推广环环相扣 相互补充，相互印证 层层将项目推上高境界 6个跨界活动… 1个切入点… + 模型展览区 洽谈区 精致布置 建筑特色 目的：深度挖掘连云港、周边县市塔尖客户及其圈层； 运做模式建议： 1、销售前运做模式建议： 跨界行动1：嫁接“融侨会”，联动各地融桥会会员看盘体验，以此为契机，挖掘客户及其周边圈层，扩大“融侨华府”名气，成为区域奢华典范 跨界行动2：打造连云港客户从未有过的奢华体验，成为连云港及其周边县市顶富阶层聚集地，成为连云港奢华名片，拔高项目调性 2、销售时运做模式建议： 客户购房时加1万元即可加入“融侨会”，享受3年免费服务，此举的目的是让购房者养成到会所消费习惯，3年免费期结束后，购房者将保持消费惯性，因此带来的收入将维持会所的日常经营并获取利润 3月19日, 游艇售楼处 4月16日,区域拓展 5月1日,会所/售楼处公开,收筹 6月11日,别墅产品开盘 7月9日,高层公寓开盘 5月28日,产品鉴赏会 活动方式： 租用“圣斯克”游艇作为项目的临时售楼处； 设计一条游览景观航线； “融侨华府号”每次只接待一组客户，共30分钟； 15分钟播放项目宣传片，15分钟观赏“融侨华府”周边景观； 在“融侨华府”上设置拍照功能，并告之客户 时间结束后，送予客户精美楼书一份，并请客户留下联系方式，5日内将所照照片制作成相册邮寄给客户 3月19日, 游艇售楼处 4月16日,区域拓展 5月1日,会所/售楼处公开,收筹 6月11日,别墅产品开盘 7月9日,高层公寓开盘 5月28日,产品鉴赏会 直升机往返周边接载