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寿险营销观念
我是谁？！我为什么而来？！ 无论你现在处在什么样的状况，都不要紧。 因为不管是性格，还是观念，经过学习和磨练，都是可以改变的！ 所以你唯一要做的，就是改变，学会改变！ 我的目标是什么？！ 成功的人，他只关注自己所要达到的目标，所可能失去和付出的对他来说是理所当然的。 而更多的人毫无建树或碌碌无为，是因为整天只想着怎么能少付出一点，少失去一点而忘记或根本不敢去争取如何收获更多。 从创业的角度来说，我们做寿险营销就是在做一门生意 请问：哪一个做生意的人会尽量压低销售额以求少交一点税？！ 我们有两位同时入司的伙伴 A：月均FYC收入2000元。 （他只知道每月多搛点钱来改善自己和家里的生活，每月挨扣多少税从不懂算，大家都觉得这家伙有点傻瓜） 一起算算他们的得失吧： A： 佣金：2000X12=24000元 绩效：（2000-450）X36%X12=6696元 年终奖：（2000-450）X10%X12=1860元 所得税： （2000-800）X20%X12=2880元 B： 佣金：800X12=9600元 绩效：（800-450）X32%X12=1344元 年终奖：（800-450）X5%X12=210元 所得税： （800-800）X20%X12=0元 而两人的发展，差距会更大！ 一旦A伙伴成长为主管，那么还有管理津贴、团队年终奖等，且终身享有组织利益 而B自作聪明地这样发展下去，永远也成不了主管！ 更为糟糕的是： 我们老是着眼于小处，会慢慢压抑我们的冲劲和创造力，从而使我们的能力逐渐萎缩，这带来的损失，远比我们所付出、所失去的更是致命的损失！ 其实，《基本法》不仅提供给我们做免税的生意，而更是“退税+奖励”的永恒的生意！ 明确目标，全力以赴 “一心一意谋发展，聚精会神做业务” 你肯定会是一分付出，十分回报！ * * B：月均FYC收入800元。 （他知道每月扣税的基数是800元，所以每月搛够800就不再动了，大家都觉得这家伙有点精，他自己更同意自己很聪明）
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