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金汇酒店公寓推广方案 ONEMORE/壹凌壹广告 2008/09/11 目录 第一部分 金汇酒店公寓项目概述 第二部分 消费者分析 第三部分 产品分析 第四部分 推广策略 地理位置： 中山市火炬开发区核心地段，经济与工业重镇 交通网络： 康祥路与东镇大道在此相汇，距中山市区5分钟车 程，瞬间可达中山各区域 外部配套： ★ 金汇豪庭商业街：中心地段时尚精品商业街，记录最新时尚 产物，汇集麦当劳、威尼斯牛扒城等知名时尚大品牌商家，购 物、美食、娱乐应有尽有 ★ 毗邻张家边市场、壹加壹超市，火炬区经济繁华腹地 ★ 银行、医院、学校等等配套近在咫尺 第三部分 产品分析 第四部分 推广策略 * * A、大环境综述 经济环境：火炬开发区以中山四分之一的财力，成为中山经济策源地，在东部开发热潮的大势下，代言中山未来。目前有几十家世界知名跨国公司和大财团在区内投资设厂，工业企业达1000多家 市场供求：中山火炬开发区拥有超过30000外来务工人员，而公寓住宅在这一区域属于稀缺产品，因此市场非常广大 第一部分 金汇酒店公寓项目概述 B、项目综述： C、以往推广活动 精装公寓，仅售16.5万起 住进金汇，才发现生活竟可以如此多彩！ 中山今天流行“金寓”——3万起，精装金贵公寓，我的铂金生活理想 浪漫，原来就藏在金汇那个39.3平方 除了享受，其他都交给酒店管理公司 犒赏可以如此丰富！ 因为喜欢，我们做出相同的选择 综述 在以往广告活动中，由于配合金汇豪庭的推广，对于产品高格调的定义，很容易与消费者产生距离。因此，在接下来的推广中，对于产品特征的诉求，应着重体现在产品的消费方面，以期更加贴近消费者的需求心理。 居所，是一个人选择生活的直接体现。每一个人，都会根据自己的喜好、条件选择适合自己的居所。找到适合的目标消费者，是我们的首要目标！ 第二部分 消费者分析 1、单身贵族：他们通常没有固定伴侣，负担较轻或者没有负担，在经济上有稳定的收入，自己能够承担自己的生活。并且，他们通常有一种超过一般人的生活智慧，善于将生活中种种琐碎的杂事调节得稳妥有序，并能从中享受到一种特别的快乐。 2、情侣：他们通常暂时没有考虑到婚姻，而只是单纯的需要一个空间来经营他们现有的恋情，一个足够两个人私密生活的空间。这是非常重要的一个人群。 3、自由职业者：这是一个新兴的人群，通常从事自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。跟传统上班族最大的不同是他们可以不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定，因此，通常他们选择购置一个自己的空间以为居住和办公之用。 4、商务人员：他们每年会因为工作原因，在中山居住一段时间。特殊的居住方式使他们需要一个方便、快捷、经济的住所。公寓住宅自然成为了他们的首选。 5、购房投资者：这类人具有商业家的眼光，他们投资于公寓的兴趣有多种，对物业地块的看好，对物业品性看好，对单身公寓租赁市场的前景看好等。另外，在中山投资物业是一种经济而又时尚的习惯 。 A、客户群体构成： B、消费者分析： 1、20至30岁年龄段的人群为主要目标人群 他们崇尚自由自在、方便快捷的生活，渴望独立以及得到承认。拥有一个属于自己的、可供自我主宰的天地无疑是他们所向往的梦想之一。 2、目标人群通常供职于企事业单位 他们有一份稳定的收入，可以承担公寓住宅的负担。在考虑到每月的租房支出与公寓月供相当的时候，购买一间属于自己的公寓就成了必然之选。 3、目标人群受教育程度均较高 他们对理想的生活有着比较细腻的感受，有自己的见解和向往。往往比较容易接受契合内心的言辞，广告对于他们而言说服力较强。然而在现代商业社会中，广告也非常容易被他们所忽视。 3、投资者心态主要参照于以上人群 居住需求的大小决定投资者的兴趣 公寓住宅是一种区别于现有商品房与出租房的一种特殊居所。特有的居住方式，使其带有独一无二的优势。寻找出自己的优势，创造差异化，是推广活动中最重要的前提。 地段优势： 城市中心繁华生活地段，交通便捷。 地理独一：住宅、国际公寓，国际商业街多功能复合，地标级国际领域。 配套优势： 引导配套设施：健身中心、酒吧、网吧、球类活动室等休闲娱乐设施。 专属配套设施商务中心、彩印服务中心、快递服务、美食广场、洗衣房等。 饮食：麦当劳，威尼斯西餐厅等 购物：李宁，安踏，七匹狼，CK，红蜻蜓等，张家边新老市场近在咫尺。 精致免装修： 全现楼，入住方便快捷，省去过多前期工作，随时购买，随时可以入住。 经济优势：