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团 队 建 设 整 体 方 案 张姗姗 2011年11月14日 目录 市场的分析 案场管理的细节 对员工进行系统的专业知识的培训 打造高效的专业团队 一、市场的分析 2011年，许昌楼市“玩起了过山车”：1月—3月，新房成交量保持稳定;4月，新房成交量有所回升;之后，随着调控政策发挥作用，新房成交量连续下滑;正当所有人认为2011年许昌楼市已经“无可救药”地陷入低迷时，7月，土地市场迎来了一场“拿地大战”，9宗土地拍了7亿多元，在这样的环境下，几乎所有房地产开发商都对“金九银十”充满了期待。“楼市能不能‘拨云见日’，‘金九银十’至关重要。部分市民仍认为房价有下调的空间。诸多房地产开发商感受到了空前的压力。目前许昌新房成交量总体不高的重要原因是推盘量少。在政策调控下，多数房地产开发商采取“小步快跑”的方式推盘，先积累一批客户推一小部分盘，如果市场需求大，再加推楼盘只有在品质上多下工夫，增加项目的附加值，才能被购房者认可。西区房地产发展趋势分析　未来区域内将以大体量的城中村和工业基地置换为背景的改造项目为主；产品方面，铁西区主要以中高端多层和小高层住宅为主，主力户型面积主要集中在90-140平方之间，其中120平米左右的三房为该区域供应的市场主力户型，且市场反应良好，高层住宅在该区域市场上的接受度慢慢提高。　价格方面，铁西区市场在过