王建明商务谈判签约.pptVIP

第八章 商务谈判签约 商务谈判的签约工作十分重要，没有签约的谈判就没有谈判结果。案例P173（1970 年美日贸易逆差，美尼克松迫使日佐藤主动纺织品配额，日“一定妥善解决”-----美“胜利了”---但并没改变实际情况。——没有签约等于空话，拒绝的艺术。 第一节 经济合同法及相关法律 第二节 涉外商务合同 第三节 合同纠纷的处理 第四节 合同文本的撰写与审核 第五节 签字仪式的安排和礼仪 第一节 经济合同法及相关法律 一、有关法律： 《民法通则》《经济合同法》《涉外经济合同法》《技术合同法》及其他有关合同的单行法规 二、有关规定： 1．法人：具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法人应具有下列条件：依法成立；有必要的财产或者经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事责任。（如小鬼当家的童星投资以父母名义签约） 案例P198 第一节 经济合同法及相关法律 2．要约与承诺 这是法律行为，只要对要约承诺，合同就成立。 要约：有效期的规定；法律签约效应。 承诺：必须无条件的接受，否则是还价，可视为新要约（例：你方三月五日的发盘我方接受，但交货期必须在4月 30日之前。（原：交货期为5月31日之前。）） 3．经济合同的主要条款 分为：基本条款和普通条款 基本条款：标的、价金和期限（国际贸易中为标的、数量和价格） 普通条款：也叫一般条款，包装等 基本条款是合同成立的必要条件 对价:指的是当事人一方得到某种利益、权利或好 处,另一方损失某种利益、权利或好处.换言之,对价 就是当事人之间的一种”我给你是为了你给我的关 系”或者进一步说,就是兼顾到各方利益的平衡,牺 牲另一方利益必须是为了得到更多方的更多利益. 这是确定合同效力的一个统一的标准.(英美法) 约因:(大陆法) 第一节 经济合同法及相关法律 4．合同合法有效的条件： （1）当事人之间必须达成协议 （2）当事人必须与订立合同的能力 （3）合同必须有对价或合法的约因 （4）合同的标的和内容必须合法 （5）形式必须符合法律规定 （6）当事人的意思表示必须真实、明确、具体 5．书面合同的重要性 我国仅认可书面合同，口说无凭（案例P207 4000美金----3800（2000定金）---3400成交） 第二节 涉外商务合同 1．特殊性： （1）它涉及到合同双方国家的经济法规和对外贸易政策 （2）它引起双方国家的经济权益关系 （3）它涉及司法管辖权以及法律适用选择的问题。 如我国保税区制度：埔东外高桥内销售不交进口税，但如与内地销售则交进口税；一般商品没有出口税，少数国家控制商品交。 第二节 涉外商务合同 2．涉外商务合同订立的基本原则 （1）主权原则； （2）平等互利协商一致原则； （3）遵守国际惯例原则（如信用证不写为不可撤消信用证）。 第二节 涉外商务合同 3．合同结构： 首部、正文、尾部和附件 首部：合同的详细名称、当事人的名称、签定合同的日期和地点、订立合同的目的和性质等； 正文：合同的标的与范围、数量与质量规范、价格条款、支付方式、违约责任、不可抗力等； 尾部：合同的份数，合同有效期限，通讯方法等 附件：如样本详细说明等。 第二节 涉外商务合同 4．订立与履行： （1）订立时，除符合常规经济合同的条件外，还要注意：①合同内容是否违反国家法律和进出口管理规定（如绿色壁垒）②合同内容是否违反社会公共利益和道德（旧服装）③采取欺诈或胁迫的手段订立（如逼迫） （2）履行时，除常规履行义务，还可运用多种担保形式：①违约金②定金③留置权（财物）（一般适用于加工承揽谈判合同、货物运输合同、仓储保管合同）④抵押（不动产）⑤银行担保（最常用、最有利的形式）⑥企业担保 第三节 合同纠纷的处理 （一）处理方式 协商（最优）、调解、仲裁、诉讼 （二）违约及违约责任 违反经济合同的行为属违法行为。 通常承担违约责任有四种形式： 1．支付违约金 2．偿付赔偿金（违约金不足时），赔偿金为直接损失减违约金。条件：违约已造成损失，违约金不足。索赔时必须有索赔单证，查明损失金额。违约金和赔偿金应在明确责任后10天内偿付，否则要按逾期付款处理。 第三节 合同纠纷的处理 3．继续履行合同义务。违约金和赔偿金不能代替合同的实际履行，违约方有责任继续履行合同，但双方也可同意终止合同。 4．其他经济责任的承担 除上述3种外，还可根据实际追究其他经济责任的承担，如逾期提货时的保管费等。 案例P204 第四节 合同文本的撰写与审核 只有撰写合同文本才是检验谈判成功与否的试金石 （一）我