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拟定方案前说明： 职业服设计，生产，销售的服装企业 试用期底薪 绩效底薪 出差津贴 话费津贴 管理津贴 团队奖金比 开发奖金比 销售奖金比 总业绩奖金 营销副总 3000元 4000元 60元 200元 2% 营运总监 2500元 2800元 40元 300元 1% 5% 大区经理 1200元 1800元 30元 200元 200元 1% 5% 大区主管 850元 1200元 20元 100元 5% 3% 见习主管 650元 1000元 20元 50元 5% 3% 学习顾问 450元 650元 20元 50元 5% 3% 团队薪酬制度： 根据企业发展由下往上晋升岗位。（开发奖金新客户大批量订单，销售奖金为老客户或小额销售） 销售额 = 签约金额 —（红包回扣，请客吃饭，车旅费等）3个月内团队达到6~8人；6个月以上达到12人，6个月后低于8人扣团队奖金50%，连续3个月低于5人并月平均每月业绩低于 万降级） 团队绩效额为: 销售额 万/月 大区经理经理：（当月内团队总业绩未达到 万，扣管理津贴，扣底薪30%，连续3个月平均每月业绩低于 万降级）团队绩效额为: 销售额 万/月 晋级条件：团队累计销售达到 万，当月业绩达到 万，小组成员达到5人，并有一人当月业绩达到 万 大区主管：（当月内团队总业绩未达到 万，扣管理津贴，扣底薪20%，连续3个月平均每月业绩低于3万降级）团队绩效额为: 销售额 万/月 晋级条件：团队累计销售达到 万，当月业绩达到 万，小组成员达到3人，并有一人当月业绩达到1万 销售顾问：（当月业绩未达到 万，扣底薪20%，连续3个月平均每月业绩低于 万降级或劝退） 晋级条件：个人累计销售达到 万，当月业绩达到 1万 为了极大的维护公司集体利益及工作成本监控，凡月业绩(所有业绩任务额)突破100%，凡达到此情况的，业绩奖金比将按照公司成本核算提点公式进行准确奖励。 三、20万月业绩提成方案例举: （大区经理）月收入约为：底薪为1200元 +（小组当月业绩为10万，提成为：10.6万*4% =4240元 + 管理津贴200元 +（开发奖金5万*5%=2500元）+（个人绩效0.2万*30%=600元）+100元电话津贴= 8864元（不算外地出差津贴300—800元） （大区主管）月收入约为：底薪为850元+（小组当月业绩为5万，提成为：5万*5%=2500元） +（开发奖金5万*5%=2500元）+（个人绩效0.3万*30%=900元）+50元电话津贴= 6800元（不算外地出差津贴200—500元） （学习顾问）月收入约为：底薪为450元+（个人绩效0.5万*20%=1000元）+（开发奖金5万*5%=2500元）+50元电话津贴= 4000元（不算外地出差津贴200—500元） 销售人数 销售额 销售员薪资 销售开销比 13人 20.8万 6.28万 30% 销售剩余资金:14.52万 四、12个月晋升总监激励计划（目标、晋升、个人职业规划） 方案二、薪酬制度及成本体系 有了一定的客户资源后将电话营销列入公司销售重点环节，为完善销售体系的薪酬激励机制，确保公司年度战略目标实现，特制定本制度： 一、营销序列薪酬结构：底薪+提成 1、营销序列底薪（组员）： 岗位 底薪 一级组员 500元 二级组员 1000元 三级组员 1500元 2、所有营销人员均从1级组员开始起薪。每月增加100元，以5个月为限，5个月后业绩合格者，晋级为2级组员； 行销首季度业绩底量为 万，季度结束后，未达到季度业绩底量要求的组员，予以淘汰。 3、行销业绩提成: 产品、学费课票等方案产品提成为当月业绩到款金额的10%，底薪500元，需达到最底绩效额（凡持续交纳学费，提成第二个月学费提成按3%，第二个月学费提成按2%。连续提到第三个月为止） 如：电话行销当月业绩为 万。 1、营销组长底薪：800元. 2、营销组长个人业绩提成，参照本条第3项。 3、营销组长团队业绩提成： 团队月业绩区间(不含组长) 提成比例 万＞A(A为实际业绩;每增加或减少一万提成变动1%) 当月业绩的( -X )% A≤ 万（不含组长个人的业绩成交额） 当月业绩的 % 万A≤