正弘山品牌推广案培训讲解.pptVIP

;在一个爆发的年代，我们要么潮头勇进，要么被世界遗忘。;正弘山;目 录 第一部分 我是谁 第二部分 我要到哪里去 第三部分 我如何到达 第四部分 我的工具是什么 第五部分 我必须走的路;我是谁;正弘品牌诊断;十年豪门路 峰尖客户层 2000年 锦绣正弘国际公寓 首家精装高层小豪宅，第一个精装修豪宅，顶级客层 2003年 九郡·弘别墅 极少数人的居住梦想，开创郑州无别墅的历史，顶级客层 2006年 正弘旗 地标豪宅，精英旗帜。纯粹个性化意识形态，少数客层 ◆特征：十年历程，十年纯高端，无不是对建筑美学、形识形态最大化的非主流产品。 正弘品牌已成为中原的“高尚”发言人，已经是人们记忆中的显赫贵族！ 然而，从市场占有率、项目效益、规模效应以及社会效应上，我们还没有走到极致。; 2、品牌探索;B\市场的大趋势将我们推到品牌+产品的全面竞争阶段;2、品牌大革命的方向？ 品牌的总精神调整————中原高尚生活营造商——中原高尚生活标准制定商 品牌的产品价值观调整————极端产品————极端产品+主流产品+利润性产品 品牌的客户价值观调整————极少数人的————大多数人向往并可以拥有的 品牌的社会价值————游离主流的低调贵族————号召力影响力的领导品牌;我是谁;极大创新 产品新高 一身经典 项目特征：高层 中式 地标 标本 精细 大师级 中州大道与郑汴路交汇处，近30万平米，现代中式风格。设计师从“九宫格”的结构中获得设计灵感，取其结构的平稳性和秩序感，从而使整体空间结构布局更规整，为空间的自由组合提供了更大的自由度。 　　正弘山，取其贝聿铭大师毕生封刀制作——苏州博物馆之精髓，沿袭中国古典建筑风格，利用中国古风与现代建筑处理手法相结合的方式，传承历史文化。用高低错落的四坡屋顶，既体现了中国文化的精髓，同时更好的表达了“城”的概念。四坡顶符合中原文化的厚重大气。黑白灰三色建筑色彩，凝聚国人深层次的文化心理。;B\市场背景;区域界定： 区域范围为航??路以北、金水路以南、中州大道（老107国道）以西、火车站以东所围合的区域，与北与行政板块、东郑东新区板块相邻、横跨商业板块。 交通概况 ： 现有交通状况的明显特征是，主体交通通畅，细部交通条件须改善。 生活配套： 本区域市政、生活、教育配套比较完善，解放军电子技术学院、省电力高专、省艺术学校、郑州体校等大中专院校以及市五中、十中、四十三中、回中等一大批中小学分布在该板块；紫荆山公园、商城遗址、城隍庙等为该区增添浓厚的历史文化氛围和生活气息；板块内现有商业配套形式主要有三种：火车站附近大型批发、商业市场，航海路沿线的各类食品、汽车配件批发市场，郑汴路沿线建材家具市场，板块内生活区周边的集贸市场、路边小型商铺；新开发社区的配套底商。 项目扎堆出现、板块素质低下 板块形象需要提升，区域市场需要领袖楼盘;本区域内常驻居民： 至少从父辈起就在郑州生活的年轻人，结婚后不愿意同父母住宅一起，又要求距离比较近，便于照顾。在效益较好的国有、私企、三资企业、行政事业单位人员，父母也有一定积蓄。 私营业主： 郑汴路沿线各大专业市场，从事个体经营的中小型私营业主，企业在南区或家人在南区居住。（重点客群） 外地来郑置业者： 有一定的经济基础，职业以私营业主和行政部门干部居多，其中多数人在郑州生活多年或郑州有亲戚，对郑州环境也比较熟悉。 投资客： 有一定经济基础，早前就在此区域内购有房产尝到甜头，或对其他区域房屋增值空间产生怀疑，对该区域发展比较有信心。 对于消费市场培育 建立从无到有的全新引导理念 ;正弘山如何完成品牌大革命？;我是谁;正弘山如何实现品牌落地？ 将品牌的核心价值实实在在融入消费者的生活之中，使之成为消费者的重要信条。紧扣客户认为重要的品牌核心价值，将核心价值化为实实在在的行动。 ;正弘山，每个人心中都有座山;山的情怀： 小时候父亲的背就像一座山；从前有座山，山上有座庙……愚公移山……重如泰山，轻若鸿毛 山一样的人 这是一个富于责任感的，处于事业的上峰阶段的人群，山一样的他们承担着家庭社会的责任，而内心深处他们也渴望一种“靠山”的安全和安慰。;品牌需要我们———————品牌落地大革命；升级和放大顶级属性 市场需要我们———————全力放大差异性，摆脱竞争 项目需要我们———————塑造绝对附加值、市场主流标杆的建立 产品需要我们——————