TRAXDigitalplan品牌营销案.pptx

March 2015TRAX 2015 Digital PlanBy HylinkadBrief Recap创酷，勇敢闯出第一步无所谓●无所畏 打响创酷品牌知名度使其成为年轻人第一部SUV的首选GOAL市场目标SPIRIT品牌精神PERIOD推广周期TA目标人群P25~32 70% Male勇于冒险的城市新青年开始人生全新阶段，承担新责任27 Apr ~12 JunCORE PI核心卖点敦实精悍的美式肌肉风格强悍稳定的性能 先进的主被动安全科技配置Core Mission12品牌形象的塑造购买触动力的提升GOAL市场目标SPIRIT品牌精神感性触达年轻的目标受众延续第一步精髓注入年轻人勇敢闯的活力树立鲜明的创酷形象借助优质资源，大范围曝光，掀起创酷关注热潮理性诠释核心产品力，促进消费者留资PERIOD推广周期TA目标人群CORE PI核心卖点Realize our competitor了解我们的竞争对手视频投放趋势化视频投放占比提升，门户垂直也仍是重要的曝光阵地SSUV年轻目标受众热爱娱乐，而视频作为其主要关注的媒体，各竞品在视频网站投放占比提升迅速同时，门户和垂直投放量居高不下，仍是品牌提升知名度的重要曝光渠道2013年-2015年SSUV投放阵地投放占比趋势注：为艾瑞预估花费年轻品牌形象的标榜着力于树立年轻、独特的品牌形象运用年轻人喜欢和关注的事件/热点/人物等，作为品牌与年轻人群的沟通点吸引目标受众的关注是树立品牌形象的第一步明星代言个性icon热门游戏搭载昂科拉-80后年轻宣言IX25-都教授代言C3-XR-天天飞车游戏合作兴趣类媒体的合作倾向与lifestyle媒体的合作，抢占年轻消费者纷纷发掘年轻受众的兴趣与喜好，加强与各类lifestyle媒体的合作通过年轻的媒体和丰富创意的互动活动吸引目标人群福特翼搏×驴妈妈旅行网、前程无忧网、大众点评网、世纪佳缘网包括“驴行趣冒险”、“美食趣冒险”、“情场趣冒险”、“职场趣冒险”4大系列主题活动C3-XR×蚂蜂窝&爱奇艺联合打造《C3-XR自由我心 焕彩巴黎》，以推广“自由”的品牌理念，并在蚂蜂窝上进行专题推广内容营销发现福特翼搏&雪铁龙C3-XR 制作精良的呈现形式H5，展现产品力卖点 态度式招募试驾素材更吸引年轻人官方微信平均阅读量700官方微信平均阅读量6000C3-XR 热门相关，追求趣味Fun：过年拼车、雾霾、大白等等 但整体阅读效果来说比较低翼搏内容营销发现标致2008&现代IX25贴靠热点做内容，大多不会直接铺陈产品卖点social外围内容以专业汽车评测对比为主，比较少年轻人生活层面的内容可以借鉴的是IX25比较多样的呈现形式和元素，与年轻人的沟通更有效2008官方微信平均阅读量13000IX25官方微信平均阅读量3000 用颜值、性格色彩、代言人等等韩流时尚元素；形式多样，与车格结合度高 虽然紧跟热点，但内容呈现官方化，趣味性较弱通过竞品，我们发现SSUV厂商的竞争，除了优质阵地的抢占已逐渐演变为对年轻目标人群的白热化争夺，并实现品牌形象差异化年轻人群的消费力和传播力不容小觑，SSUV品牌的优胜劣汰就掌握在他们手中值得借鉴值得思考用互动活动传递品牌理念，打造品牌标签，传达信息整齐划一，易于消费者识别，同时更利于对品牌理念的理解媒体选择可多样化，不局限于常规门户垂直，占领视频、社区等优质年轻阵地更有利于提升品牌知名度但创意活动并非越多越好，代言人也未必越红越好，呼声再高始终将以实际产品力落地，需要将活动和产品力相结合，切勿混淆消费者关注点，忽略了车辆本身创酷目标人群网络行为分析Understand our target audiences了解我们的目标人群TRAX’s target audiences步入人生新阶段的城市新青年25-32岁之间，单身或已婚无孩的男性居多他们开始承担新的人生角色，准备肩负起自己的担当在认同主流价值观念的同时，也不乏自己的个性勇于冒险，并为此感到兴奋车辆能让他们更加自由，带他们去探索更多新地方他们偏好SUV硬朗大气的外观也注重安全和最新科技* 资料来源：China Segmentation 2014, Trax Launch StrategyTarget audiences analysisRationally理性头脑Perceptual感性情绪他们都在看些什么？做些什么？喜欢些什么？兴趣才是王道从网站浏览倾向度和消费热点看出，他们习惯观看在线视频，但社交生活、户外旅行、拍照摄影等兴趣娱乐化内容更受喜爱这就是年轻人：视频控、社交达人、旅游控、自拍控单位：万人25-35岁网民网络消费喜好25-35岁网民网站浏览喜好数据来源：艾瑞，淘宝指数他们爱社交，约是一种生活方式无所谓约“炮”还是约“跑”找到志同道合的朋友，使自己的生活充满乐