华联时代广场项目整合推广策略.ppt

项目线 时间跨度： 07年10月——08年3月主题：相同商务世界观的首席圈层 宣传策略 1\重点宣传由形象全面转入世界商务观和开盘信息，并树立项目的形象； 2\新颖的开盘活动作为项目正式推出的切入点 ； 宣传方式 1\各媒体密集投放《证券时报》等当地主流媒体及特色媒体为主，软硬炒作； 2\所有选定的传播工具全面启动，力求覆盖面广、渗透力强； 包装策略 1\正式售楼处开放； 2\加强现场的包装，渲染开盘的热烈气氛； 3\看楼通道的包装； 公关促销 1\举办特色的开盘仪式； 2\成立大赢家“脑库” 华联时代广场的5A智能系统，建筑的商务美学空间等，专业、务实地为客户提供超越预期的产品是华联地产的品牌精髓，也是华联地产赋予华联·时代广场的精神理念和思想核心。 观点5大智慧只选择有思想的写字楼 华联时代广场赢在思想 品质来自原则，华联·时代广场的规划设计、硬件配置、技术标准、施工监理的整个过程，将是毅华在产品线推广过程中重点。 华联时代广场赢在品质 观点6大品质只选择有原则的写字楼 华联时代广场赢在服务 观点7大服务只选择有服务价值的写字楼 CS客户营销体验系统 CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。 CS CS的核心理念 1 2 3 4 服务的专业性 服务的快捷性与连贯性 在客户最需要的时候提供个性化服务 在合适的时候用最合适的方式传递项目价值 售楼处外广场 售楼处入口 进入售楼处 参观售楼处 视听区 沙盘区 模型区 看楼通道 看楼电梯 样板层 下电梯 看楼通道 洽谈区 准备离开售楼处 离开售楼处 毅华有一套完整的CS体系，包括具体的服务内容，服务要求，和客户感受的标准…… 成立华联商务国际咨询中心，华联·时代广场在提供优秀的硬件平台外，还向客户提供独有的企业管理培训、法律咨询、银行服务等软件服务平台。保障为华联客户的企业发展、升级华联地产的品牌文化。 华联时代广场赢在竞争力 观点8大文化只选择有软性竞争力的写字楼 我们所提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求更高层面、更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。 操作模式： 无须华联集团提供任何场地，以合作形式签署一家国际品牌商务咨询机构。由咨询机构组建及整合资源进行全程服务。 执行 责任 华联时代广场·大赢家脑库 一、商业服务类： 创业协助、商业融资、商业规划及策略、商业法律咨询 二、创造性服务类： 空间设计、商务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理、互联网资讯调研、专业调查员服务 三、法律服务类： 一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询 四、投资理财服务类： 股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所 八大系统 五、教育及进修服务类： 学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询 六、金融服务类： 投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯 七、其他综合服务类： 证券分析高手周末讲座、中国IT技术专家培训、技术创新能力、经营与管理能力、人力资源流动等综合实力的培训。 八：其它 电脑远程维护…… 八大系统 华联时代广场 引领世界商务观的写字楼 “ ” 推广 攻略 三大战役，整合出击 形象线→项目线→产品线 2007 2008 07/7月~07/8月 咨询期 07/10月 公开发售期 08/9月~08/11月 尾盘期 08/1月-08/3月 持续强销期 07/10月~07/12月 开盘强销期 08/4月~08/8月 二次强销期 07/8月~07/10月 公开登记期 形象线 项目线 产品线 形象线 时间跨度： 07年7月—07年10月主题：赢在一个时代 宣传策略： 1\向市场传递项目的形象定位”赢在一个时代” 2\建立形象差异化，树立甲级写字楼第一方阵的高端印象成为社会舆论及业内人士的焦点话题 宣传方式： 1\通过围墙、楼体、交通干道的户外广告牌进行形象宣传； 2\媒体宣传以软文和网络，报纸硬广为主； 3\行业杂志：《高尔夫》、《航空杂志》 《财富》等。 包装策略 现场包装的施工：临时售楼处、裙楼顶广告牌、现场导示系统、围墙、条幅 公关促销 邀请前联邦储备委员会主席格林斯潘来引爆市场，在杭州老城西湖边设立项目分展厅 冷兵器时代 写字楼营销容易进入 所谓冷兵器时代就是指 推广纯粹物理硬性卖点 它的确很管用， 但只局限于没有竞争的年代 我们固然有优势, CBD核心地段/一线江景/双幕墙玻璃/ 生态空中花园… 除了中心区本身的资源及写字楼的硬性卖点外 我们还能赋予华联·时代广场