2009春节营销专题35.ppt

* * * 快乐营销过大年 －－2009年春节营销专题 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是—— 假日！ 换个角度看寿险 寿险 金融业 服务业 寿险也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日寿险营销 传统佳节——春节来临 寿险假日营销 契机来临！！ 春节拜访客户的理由 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销 春节拜访您心中是否有疑虑？ 其实客户心里是这么想的: 平时太忙，无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好； 多家公司比较，泰康更好； ………… 消极的观念 会妨碍我们春节出门拜访客户； 积极的观念 会增加我们春节拜访客户的信心和勇气。 阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球。 寿险营销员说： 给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。 春节拜访理由及话题汇总： 春节顺口溜： 二十三、糖瓜粘，二十四、扫尘土，二十五、炸豆腐，二十六、炖大肉，二十七、杀公鸡，二十八、把面发，二十九、蒸馒头，三十晚上熬一宿，大年初一满街走…… 1月25日(除夕) 1、送爆竹、烟花; 2、请教春节期间菜肴准备安排; 3、约准客户去进香; 4、大量的拜年电话，拜年短信。 1、拜年; 2、年糕、甘蔗; 3、朋友、同学相约集会; 4、新年开始，新年新气象。 1月26日(初一) 1月27日(初二) 1、你是我最亲密的朋友; 2、第一天能够上门,我就来了。 （某些地方的习俗，年初一不能出门） 1、初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 2、有些人可能过了初三就又要外出旅游了； 3、可聊聊春运。 1月28日(初三) 1月29日(初四) 1月30日（初五） 1、多少红包，以红包为话题； 2、归程车票买了吗； 3、大年初五迎财神； 4、外地上班的将要返回程,给你送祝福。 1月31日（初六） 1、旅游的见闻； 2、吃腻了山珍海味，约出来喝茶 3、明天要上班了，温馨提醒。 2月1日（初七） 1、新年第一天上班，恭祝新年新气象； 2、估计春节您很忙，所以今天来看望你。 2月9日（元宵节） 1、送元宵； 2、孩子在外上大学，不能共度佳节； 3、送祝福：团团圆圆； 4、过了今天，春节才真真过完了； 5、灯会，灯谜。 假日拜访客户的十大理由：（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 泰康人寿太好了，泰康的产品太好了； 泰康的万能早就听说了，正好有时间多了解一下…… 假日拜访客户的十大理由：（业务员角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作； 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机； 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好； 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销； 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他； 我的同事太出色了，我必须追上他； 我的组员太棒了，我决不能落后于他们； 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访； 我的公司和产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜； 万能实在太好了，现在不卖，等到停了想卖都没机会了…… 因此， 我们必须加倍努力工作， 别人节假日拜访一个客户， 我就要拜访五个、十个客户， 争取彻底击败竞争对手！ 关于机会 春节假日营销是我们成功的机会， 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 如果我们抓不住机会， 客户会怪我们， 同事会看不起我们， 同业会超过我们， 我们将是最可怜的人！ 如果我们抓住机会： 客户会感谢我们， 家人、同事会更加尊重、爱护我们， 我们会为公司创造效益， 我们将成为最可爱的人！ 附：春节小知识 春节典故知多少 　　 春节，顾名思义就是春天的节日。春天来临，万象更新，新一轮播种和收获季节又要开始。人们有足够的理由载歌载舞来迎