我的计划与目标.pptVIP

计划你的工作 工作你的计划 训练目的：树立正确的营销理念，学会推销自己、规划自己， 运用基本法规划目标落实活动量管理 训练方式：讲授+展示+通关 时 间：2 小时 收 获：制订新兵营个人目标与小组目标；填写计划100， 拟定拜访计划；1分钟讲自己 * 拒绝是销售的开始 人们为什么拒绝保险，是因为缺乏了解。人寿保险不是产品，它是无形的东西，是未来的活钱，是急用的现金。保险推销不难，但你必须： 1．心存善念，帮助对方解决问题的态度为出发点 2．乐意接受事实，把拒绝当作成交的前奏曲 3．多见客户，对症下药，不断进取 营销真正的目的是自我提升 1．在肉体上是健康的人 2．在情绪上是快乐的人 3．在思想上是有使命感的人 4．在精神上是有个性的人 如果具备了这四点，你就可以自由选择：事业稳固、很多朋友、经济富裕，社会肯定…… 先学会做人，才有资格谈保险 营销员有两种，一种很快乐，一种不快乐。一位快乐的营销员往往有良好的业绩使他感到快乐，而一位不快乐的营销员有很多使他成为籍口的故事。 赚钱并不难，真正难的是什么——KASH 收入=（见客次数）*（成交平均率）*（平均佣金） 知识(k) 态度(A) 技巧(S) 习惯(H) 知识与技巧固然重要，但最重要的是您的态度，要随时随地输入积极的思考。另外，良好的工作习惯往往决定了您的寿险之路能走多长。 * 二、如何从事保险营销员的工作 丰富的知识 保险知识 ——产品知识 ——财务知识 运营知识 ——契约知识 ——保全知识 ——理赔知识 …… —— Knowledge（K） —— Attitude （A） 1. 输入积极的思考： 人的大脑就像一个计算机的研盘，你放什么信息进去，它就会输出相同的信息。如果你输入的是积极的思想，行事态度则会充满朝气。 2. 保持良好的心态是成功的前提条件： 端正的心态 增强自信心 不断地去努力 坦然面对挫折和失败 不轻易放弃 —— Skill （S） 1．掌握专业的流程与销售才能更快地提高销售业绩 2．实践出真知，下市场到客户中去，才能不断提高销售技能，提升自我 专业的技能 新兵营每天必做四件事：1234 一是：每天拟定1个计划，明确拜访目标 二是：每天使用2卡，准客户卡和转介绍卡 三是：每天拜访3个有效客户 四是：每天拔打4个电话 —— Habits （H） 良好的习惯 出勤量：安排好时间，确保每天出勤参加训练，风雨无阻 拜访量：每天3访，确保有效拜访，填写新人活动日志 准客户量：运用转介绍卡，每天新增10个名单，补足计划100 客户量：积累准客户卡，尽快将它转化成客户，达成件数目标 读书量：每月1本激励读本 检查量：每周一次自查（见新人活动日志），并向师傅讨教 新兵营的活动量管理 1 2 3 4 诚实、守信 公平、正直… 《中华人民共和 国民法通则》 《保险法》 《基本法》 《业务员品质管理规定》 《保险营销员管理规定》 做一名诚实守信的营销人员 为规范个人代理人展业行为，满足代理人职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准,提高契约品质及经营绩效而设立的营销员大法——《基本法》具有以下四个特质。 《基本法》 1. 管理有标准 2. 考核有制度 3. 福利有保障 4. 职涯有规则 公平、公正！ 发展方向 管理之路 销售之路 业务总监 (AD) 高级销售经理（SD） 业务经理 (UM) 销售经理 （ＳＭ） 高级业务主任 (SS) 业务主任 (AS) 正式业务代表 (SA ) 见习业务代表 （TA) 福利保障一览表 （各层级保险金额） 试用营销员薪资 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。 首年度佣金＝规模保费×佣金率 标准保费是规模保费根据一定的比率折算而来，是衡量考核我们业绩的依据。 正式营销员薪资 1. 首年度佣金 2. 续年度佣金 3. 优质续保奖 4. 个人销售奖金 5. 个人年终奖 6. 增员奖金 7. 增才奖 收入提高，福利保障提高，转正是第一要务 三个月内FYC：1800元 三个月内FYP达到6000元以上 三个月至少成交件数4件 每个月件数至少1.4件 新兵战斗营期间确保2件 对