[和新国际]营销策划正版.ppt

[和新国际]营销策划 竞争市场 SWOT分析 定位策略 营销策略 竞争市场 同比经营市场（3大基地） 同比区别 [和新国际] [和新国际] [和新国际] 眼界就是全世界 ——我们从未动摇过攀登行业巅峰的信念。 [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] 目标市场分析 换位思考 项目竞争力的提升 销售总精神 诉求方向 销售模式 [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] [和新国际] 1）结盟 就不同国家海外结盟举行隆重仪式，邀请政府领导、相关部门负责人、业 内人士共同参与，制造业内影响力。 2）进出口贸易权 就进出口贸易权申请的不同阶段、不同时间、流程截点，通过媒体播报及 发布。 3）经营管理公司聘选 利用聘选管理公司制造话题，如新闻发布会、竞标会、经营管理研讨会等 等的报道 事件行销 ——制造新闻事件，以加强影响、确立地位。 1）推广交流会（原辅料展示会、新品发布会） 以和新国际的名义，邀请商家举办不同规模的展示活动。 2）活动秀 原辅料时装秀，主题时装秀 建议地区：江阴、无锡等周边纺织品批发市场集中的地区 活动行销 ——通过周边区域及相关行业城市进行推广活动，扩大影响力 现场参观、交流 A.直接制造销售的机会。 B.可以增加现场人气，促进销售。 C.以客户为媒体，传达项目信息 对象建议：客源区域政府领导 行业协会负责人、职务人员 厂商 体验行销 盟协会企业/个人购买优惠权 就结盟协会给予表面的购买优惠政策，吸引客户的同时，亦增加了结盟的附加条件，一举两得。 优惠方式：分期付款 价格折扣 合作优先权（招商） 关系行销 已购客户，奖励机制 已购客户是最认可项目的群体，以他们为基点进行的客源挖掘更有 效，因此可以给予一定程度的物质奖励，促进客源的再开发。 资源行销 建立会员体制 就项目成立协会，组织会员，给市场以全面、正规的形象。 白金卡会员、钻石卡会员等 辅助行销 主媒体： 内部杂志、刊物 电视 区域报纸 DM 户外看板 网络 传播策略 辅媒体： 电台 房地产杂志 电信帐单 * * [和新国际] [和新国际] 同比经营市场（3大基地） 华北地区 —— 山东、河北、辽宁 长三角地区—— 江苏、浙江、上海 华南开发区—— 广东、福建 纺织业及相关行业市场显示出明显的集群性 1、产品涉及面广，规模效应基数较大 2、受政策及先天地理位置影响 同比区别 新世界国际 东方国际轻纺城 江阴市纺织市场（二期） ——相对本项目的原辅料市场而言，成品、半成品市场 的概念比较容易理解。 [和新国际] 竞争市场 SWOT分析 定位策略 营销策略 Strength（优势） 产品规划的专业度高 规划设施齐全 区域位置交通便捷 （劣势）Weakness 位置距离江阴市区较远 项目开发尚未成型，形象感不佳 Opportunity（机会） 区域内大量下游需求近在咫尺 我国纺织业对于国际市场的影响力 江阴经济的发展支撑 政府的大力支持 （威胁）threat 高专业度需要更深入的了解过程 整体区域市场案量充足 原辅料行业利润空间有限 [和新国际] 竞争市场 SWOT分析 定位策略 营销策略 [和新国际] 三大支撑要素 核心价值 推广口号 支撑一、外部条件基础 环境至高点 产业至高点 专业至高点 规模至高点 市场至高点 区位至高点 三大支撑要素（即潜力卖点） 支撑二、政策力的推动 横向竞争力：优惠税收政策的促进 市场优势：进出口贸易权的争取 政府支持：江阴市重点工程项目 三大支撑要素（即潜力卖点