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科南生活保健折扣店 创业计划书 项目名称：科南生活保健折扣淘宝店 时 间：2011年10月9日 团 队：E时代 成 员：黄松辉、林晓婷、钟国红、 彭佳丽、李嘉如、苏晓虹 目录 目录一、项目介绍 2 一、项目介绍 3 1）企业与产品分析 3 2）项目分工 4 3）经营模式 4 4）主营产品 6 5）产品特点 6 6) 目标定位 6 7) 客户定位 6 8) 价格定位 7 二、市场环境营销战略 7 1）中国保健品市场状况： 7 2）消费者的购买目的分析 7 3）竞争环境分析： 10 4）争对手分析 11 5）存在的威胁： 12 三、营销策略组合 14 1）价格策略 15 2）产品策略 15 3）促销推广 15 4）渠道策略 16 5）广告宣传 16 6）线上推广 16 四、营销活动策划 20 1）活动实施背景 20 2）活动要素 20 3）活动宣传及推广 21 4）活动资金 22 5）活动分工 22 五、营销目标规划 23 1)短期目标 23 2)长期目标 23 六、项目可信性分析 23 七、财务预测 23 1）财务风险分析 23 2）成本费与收益分析 24 一、项目介绍 1）企业与产品分析 上海东海制药股份有限公司是中华人民共和国商务部批准的外商投资股份制企业。其前身上海东海制药厂，创始于1948年，是国内最早最大的鱼肝油制药企业、上海市高新技术企业。 目前旗下拥有三家子属单位，分别为：上海东海制药股份有限东海制药厂、上海东海制药股份有限中洋海洋保健品厂、上海东海医药有限公司。 作为国内最早、最大的鱼肝油制药企业之一，半个多世纪以来，东海制药一直致力于维生素类药品、海洋生物保健食品的研发与生产。主营产品为维生素类药品、海洋生物保健食品。公司现占地面积50,000平方米，拥有独立药品、保健食品研发中心，并与上海东方脑科学研究中心成立了联合实验室。公司完整规范的质量管理体系经国家食品药品监督管理局认证，完全符合GMP标准。 公司软胶囊年产量30亿粒，其中30%出口到欧洲（英国 、法国、德国等）、美洲（美国）、东南亚。逐步形成了以软胶丸为中心、海洋生物利用为主线的专业软胶囊生产企业。软胶囊生产线8条（2条意大利进口、4条韩国进口），口服溶液剂生产线、糖浆剂生产线、小容量注射液各一条，现成为中国最先进的营养补充剂专业生产基地之一。多年来，东海制药产品凭借可靠的质量远销海内外。 公司所销产品有51种，其中16种为药品，33种为保健食品，2种为兽药。所涉及功效有： 用于心、脑血管疾病及习惯性流产，不孕症的辅助治疗。 心绞痛：变异型心绞痛，不稳定型心绞痛；慢性稳定型心绞痛。 调血脂药。具有降低血清甘油三脂和总胆固醇的作用，用于高脂血症。 综上所述，总结为用于预防或治疗(辅助治疗)成人(儿童)缺乏维生素所致的各种疾病，同时还用于关于心、脑血管疾病，还能用于习惯性流产、不孕症的辅助治疗等。 目前，东海在继续进行传统的化学制药的同时，东海也在大力进行生物制药开发，以便为多种疾病提供创新治疗方法，包括癌症、高血压、糖尿病、骨质疏松、类风湿关节炎等。 2）项目分工 3）经营模式 网店经营 网店名称：科南生活保健折扣店 网店地址： 21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。 网店界面： 4）主营产品 鱼肝油及其他水产药物,生化试剂,兽药,饲料添加剂片剂,软胶囊剂,糖浆剂,乳剂,溶液济（内服）,橙汁饮料,育儿康,卵磷脂胶丸,雪樱花牌大蒜油丸,珍海稀生产保健品是一种调节机体功能，不以治疗疾病为目的的产品，以辅助治疗作用。以补充维生素、矿物质为目的的食品。适用于特定人群食用，不是所有人群都适用。所以保健品不配有说明书，没有功能主治或适应症，只有适宜人群或不适宜人群。 “东海制药”有着良好的企业背景广泛受众群体，从产品品质的保证上能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。1.定价目标 ? 统一调配产品价格，使的零售价不得低于网上销售的价格。 ? 2.定价导向  根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 ? 3.定价及价格调整 ? ? 根据产品市场调控情况而定。消费者的给人们提供了很大的选择余地，多的人把作为家庭保健的一部分，几乎要把家庭药箱挤出家门。这种现象在调查中也可以验证：在被调查的人群中，拿保健品送礼的比例仅为20%，80%的购买者是为自己家庭使用。调查发现：随着年龄的提高，消费者对保健品需求逐渐增强。这可能与随着年龄增长，各种慢性病随之