[精品]drv_科尔尼-南方商场建议书.ppt

项目建议书 （讨论稿）;报告内容;对友谊集团购物中心仙霞店项目背景的理解;随着我国经济的持续增长，整个消费品零售市场稳步发展，上海零售市场规模已逾1千7百亿人民币;经过近几年的建设和发展，上海已基本形成四街四城的市级商业中心格局，各类型零售业态蓬勃发展与之配套;中心城区的零售商业仍然集中在传统的黄浦、静安等人口密集区，但各区平均商业网点密度已基本接近每百人1个零售网点;根据上海商业“十五”发展规划，上海将进一步加快建设国际“购物天堂”，推动新型商业结构的形成;其中，大型购物中心由于其诸多天然优势，会逐步成为上海零售商业的重点发展业态;目前，上海零售业内已出现部分购物中心或准购物中心的零售形态，并且正在筹划新的大型购物中心;选址;作为友谊集团下属的主导企业，南方商城在过去几年中成功地构筑了社区商业中心的经营模式;在南方商城成功的基础上，友谊集团(南方商城公司)又以前瞻的战略眼光考虑企业的进一步发展;在确定友谊集团购物中心仙霞店的发展项目之际，进行战略的、系统的前期定位规划，将为企业翻开崭新一页;建议的项目方法;本次项目的目标和范围;第二阶段 ;本次项目的预期成果;项目启动工作将奠定项目成功的基础;1.1 全面而细致的外部市场分析将为友谊南方商城未来的市场定位提供可靠的事实依据;进行外部市场评估的第一步是对周边地区的人口与经济形态分布进行评估;;通过详实的市场调查，我们将了解周边地区人口的细分市场详细构成、规模、消费需求和价值取向（续）;通过详实的市场调查，我们将了解周边地区人口的细分市场详细构成、规模、消费需求和价值取向（续）;项目小组将仔细分析推动市场需求的各种驱动力对各细分市场发展速度的影响;;1.2 通过对本地区内的竞争对手的考察以充分认识竞争态势。从而为本购物中心建立特色鲜明的市场定位，为建立竞争优势打好坚实基础;1.3 通过海外市场和上海地区的购物中心行业最佳运营模式评估将为未来的购物中心提供许多有价值的参考意见;1.4 未来购物中心概念设计的关键在于为购物中心的确立明确的市场定位;;;我们将用一个明确的“定位???言”来明确未来购物中心的市场定位;方案三;2.1 在正式决定未来购物中心的功能和服务组合前与潜在的核心零售商客户沟通是取得日后成功运营的关键环节;一个成功而稳定的核心零售商客户(Anchor Tenant)群体是购物中心成功的关键因素之一;初步的核心零售商沟通方案是第一份关键的市场营销文件;在建设前就充分考虑不同类型零售商的特殊需求将极大增加未来购物中心的招商吸引力;2.2 未来购物中心的功能和服务组合策略;2.3 在市场定位以及功能、服务组合布局基本确定后，我们将为未来的购物中心设计一个财务预测模型;2.4我们还希望通过本次购物中心的概念和功能设计，为友谊集团总结一个可资未来参照的连锁购物中心扩展模式; 周边地区;项目资源和时间;项目小组将用大约12周的时间完成项目任务;为保证友谊南方商城项目的成功，我们建议由友谊南方商城和科尔尼公司顾问组成联合项目工作小组;相关案例分析 一. 德国ECE集团 二. 日本钻石城(Diamond City)集团;案例研究一. 德国ECE集团;;ECE在购物中心项目上三十多年的开发经验表明，项目的前期规划日益重要，而且工作内容庞杂;除此之外，为商铺租户提供丰富的服务也成为ECE成功的要素;柏林阿克登中心;;基于“城镇中心”的定位，钻石城为其旗下购物中心设定了战略性发展目标;为了让每个购物中心都能获得预期的效果，钻石城非常重视项目前期的发展规划…;…并且总结出一套业内成功的购物中心发展模式，成为其企业成功的关键;钻石城下属部分大型购物中心简介;;科尔尼管理顾问有限公司是世界上历史最悠久、最具规模和最具领先地位的管理顾问公司之一;我们的领导地位主要反映在业务上;;我们提供咨询的行业范围深远广泛 …;;;;科尔尼公司是最早进入中国市场的国际性管理顾问公司之一;我们在中国曾为各行业的客户提供各种管理顾问服务… ;大中国区的当地客户举例; 建立多层次的客户关系和可信度 客户和科尔尼共同组成指导委员会和行动小组 主要股东参与项目 与客户建立友好的工作关系;公司战略 业务计划制定 收购分析 并购整合;目标顾客 竞争优势 产品组合 整体定价策略 整体空间分配;我们曾为这一行业中的众多客户提供服务;;浦杰副总裁兼大中国区总经理;孙健董事经理，上海分公司副总经理;夏柳伟资深合作顾问;胡平岗资深合作顾问;朱永磊副理，上海分公司;胡骏高级分析员，上海分公司;工作经验概要 三年为跨国公司、中国企业以及政府机构提供管理咨询服务的经验，行业涉及消费品、通信设备、汽车、机械、金融等；以及两年对中国新兴市场