何小鹏：移动互联网不得不看的5个大坑23.pdfVIP

何小鹏 ：移动互联网不得不看的5个大坑 [核心提示] 这是 UC 创始人何小鹏在 PMx 沙龙上的一次 题演讲 ，货很干 ， 要观点有 ：权威跟经 验不靠谱 ；先超后抄不靠谱 ；极客用户也不太靠谱 ；光看数据不靠谱 ；单点的专注不靠谱。 口述 ：何小鹏 UC 优视创始人、总裁 整理 ：创新派 移动互联网创新的那些坑 ，实际上是 UC 和很多公司在过去所犯的一些错误。有些坑 ，我们甚至跌 倒不止一次。今天与大家分享 ，就是让大家多知道一些可能会可能会碰到的坑 ，能够在将来的创业 过程中少走一些弯路。但是在公司不断探索、创新的路上 ，我相信所有的人都要不断学习 ，没有 老师 ，只有共同学习者。 坑一 ：权威跟经验都不靠谱。 在做产品之前 ，很多人首先会问旁边的人 ，特别是他们相信的人 ，到底该怎么去做 ，或者现在的想 法对不对。实际上 ，别人对你的认可和不认可都有可能存在 ，这是很正常的。UC 创业早期 ，丁磊 、雷军给我们很多建议 ，投资人也出谋划策 ，甚至包括其他公司的创始人也给我们建议。现在看来 ，没有一个建议是真正完全正确的。这么多年下来 ，我记得最清楚的是 IDG 的投资人杨飞 ，当时他 给我提出一个设想 ，他说我们将来的初步商业模式应该是类似“hao 123”。那时 UC 浏览器上面根本 没有导航。过了若干年 ，我再回想起来 ，觉得他这句话很正确 ，这件事让我印象深刻。 实际上 ，所有过来人的经验都是建立在他过去的经验基础上 ，但他在新的经验上能不能一直保持 正确 ？我想很有可能不是对的。UC 内部有很多产品经理直接向我汇报 ，我最怕产品经理什么 ？就 是我跟他们讲过我的一些思路、想法之后 ，我会坚定地带着他们做下去 ，但是半年之后他们很可能 已经改道。也就是说一个人再有经验都需要变化 ，就像刚才金错刀讲的雷军一样。雷总创办小米 之后 ，所采用的打法与金山时代完全不一样 ，以前有 KPI ，现在没了 ；以前他们经常开会 ，现在变 少了。上星期我碰到雷总 ，我第一句话就说 ，你做小米那么成功 ，怎么看起来还更加年轻。因为早 前金山上市的时候 ，雷总特别瘦 ，脸色非常苍白 ；但他现在真的越显年轻 ，更精神 ，然后我说我 老了 ，雷总趴过来看了看我的头发 ，说白头发确实多了很多。实际上我的年纪比大家想象的要大 很多 ，我今年快 4 0 了。 我给大家分享一些经验、权威上的具体案例。过去我们把一个产品分为三块 ，用户产品、商业化产 品和渠道性质的产品。不是所有产品都可以划分成三块 ，但至少有用户产品和商业化产品 ，少数产 品完全没有商业化能力 ，但它可以从用户产品跳到下一个商业化产品。过去我们所做的创新 ，就是 做出不一样的东西 ，能够得到更多用户的认同。如果你的竞争对手很弱 ，或者这个行业还没有其他 人在做 ，并且你能够实施下去 ，那么这就是一种创新 ，它能取得一定的成功。 2004 年我们创办 UC ，早期在用户产品跟渠道产品做了很大不同。当时想法很简单 ，因为手机上的 浏览器不好用。当时我坐在马桶上觉得手机上网很慢 ，所以就希望把速度升上去 ，并把流量降下来 。这本来是一件非常简单的事情 ，后来我们做下去发现内置浏览器不是这种做法 ，当时还没有 O prea 和 O prea Mini。在渠道产品上 ，实际上 UC 走了很多弯路 ，但用数据来证明很有价值 ，我们 把导航网站放到 UC 上 ，通过流量对换 ，比如我们给别人带去多少流量 ，别人给我们带来多少流量 ，这就是一个渠道产品的雏形。这些流量有什么效果呢 ？当时 UC 一年的渠道费用仅有 100 万 ，它 促使 UC 在不太花钱的情况下 ，使渠道产品有极大的提升。 有很多公司 ，在用户产品、渠道产品和商业化产品上 ，他们都在做类似的变化。以 360为例 ，先看 他的商业化产品 ，360 推出 360 搜索 ，360 搜索的一个攻击要点是安全问题 ，与医疗有关。从 360 的角度来看 ，他想攻击对方的盈利模式。如果百度、甚至中国所有搜索团队都不把医疗来作为收入 体的话 ，百度收入将大跌 4 5% ，这是一个很大的跌幅。反正 360 在搜索上一无所有 ，他朝这点猛 烈进攻 ，百度没办法照 360 一样去做 ，只能加强与官方之间的合作。 360 还在做一件事情 ，无论在 PC 还是手机上 ，如果他没想好怎么做产品 ，或者产品如何做出差 异化 ，他们都会强势控制渠道。大家回想一下 ，360 在 PC 和手机上是不是都在控制渠道 ？去年年 初他开始控制手机渠道 ，目前来看效果还不错。但今天 360 在移动互联网的渠道控制力方面 ，已经 远不如 PC 端 ，P