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开发规模化养殖场的条件与方法 郑德富 高级兽医师疫苗公司 养殖场 问题 疫苗 如何针对问题，采取措施？ 与养殖场接触的条件： 四“知” 一“用” 五“要点”： 四“知”： 1、知己： 2、知彼： 3、知产品： 4、知市场： 知己—— 知彼——与养殖场直接接触 随时掌握——： 养殖场的 人事变动、 人际关系、 市场竞争、 产品使用、 现地疫情等情况 要区分——： 所遇到问题的性质： 行政原因、还是专业原因——切入点问题 价格问题、还是品牌问题——产品认知问题 异常问题、还是正常免疫——产品替换 利弊分析、效果衡量——应用对比 知产品—— 知市场—— 市场竞争对手： 操作方法 价格体系 一“用”： 用战术 常规几个方法： 1、现地问题，增值服务，解决方案 2、免费产品对比试验、跟踪疗效 3、旗舰场建设，树立榜样 4、非疫苗产品拉动、切入 5、组团公关，职能互补 *公关介入 *然后再进行—— 五“要点”： 1、门槛准入——切入 2、效益分配——价格体系 3、技术支撑——专业服务 4、产品质量——产品特殊性或企业品牌 5、信息畅通——内部潜伏 养殖场关心的品牌 品牌对中小型养殖场的作用： 优点： 选择放心，信誉度 应用效果的认可 技术服务的专业 ——产品的质量 营销服务的周密 企业实力，等 让养殖场接受此品牌： 对企业的认知 对产品的了解 对价格的比较 效果的对照 品牌的地域性 ——注重的是产品的质量与效果