广告策划：金山城火锅.pptVIP

主要内容： 1、活动策划目的 2、现状 3、内容（SWOT分析） 4、活动策划方案 1）网上购物 2）推出套餐模式 3）增加主食 4) 特殊节日特殊活动 5）淡季采用打折优惠 6）发传单、张贴海报 通过策划，加强金山城火锅的宣传，使其达到家喻户晓，人人皆知，并且将其打造成：美味“家”肴之店 金山城火锅是一家好的火锅店，味道好，店面装修好，适合群众 口味，但是价格比较高，社会知名度低，档次不是很高。 优势：金山城火锅长期以来一直保持着它特有的味道，符合大众口味，其内部环境好，干净整洁，并且服务周到。 劣势：1、价格较高，对一些收入不高的人来说难以接受。2、地理位置较偏，人流量少，知名度较低，消费群体不广 机会：在常州金山城火锅没什么分店，为扩大其销售量和提升知名度可以开一些分店； 消费者收入水平逐渐提高，人们对饮食方面比较注重，火锅也是一个不错的选择； 同时也可以采取措施增加消费者。 威胁：面临洪焱火锅、傣妹火锅等竞争压力。 市场定位：对于金山城火锅来说，附近学生，周围居民是主 要的目标消费群体。 打造：美味“家”肴 结论：通过一些市场调研分析，金山城火锅的有一定的优势 和劣势，但是仍有一定的发展空间。 为改造金山城火锅的现状，我们提出了一些建议和意见 消费者： 不同的消费者不同的消费观，针对不同的消费者应该采用不同的推销手段 1、针对我们学生，金山城火锅应该采用发传单、打折的方式来吸引学生，价格优惠对学生来说是一个非常有吸引力的方式 2、针对金山城火锅周围的居民，我认为发传单，增加特色锅底，如养颜的或保养的锅底 3、针对上班族，可以提供送外卖服务 4、对于家庭的消费者，我认为金山城应该增加一些设施，如增加小孩站得椅子，或赠设孩童区，供小孩玩的 方案一：网上团购 在现代科技发展的时代，网络便捷畅通，网购成为大多数人的首要选择，尤其对那些不喜欢逛街的人来说，网上购物更是最好的方式，而且网上团购在价格方面比较优惠，更具吸引力 方案二：推出套餐模式 面临傣妹火锅的价格优势和洪焱火锅的竞争压力，金山城会 有怎样的方式来争取好的地位，我们认为只有在保证品质的前 提下推出更多的优惠政策 例如：家庭套餐，儿童套餐、情侣套餐、学生凭借学生卡参与 优惠活动 方案三：增加主食和锅底 吃火锅大多数以菜为主，适当的增加主食也有助于金山城火锅的发展 现在火锅的锅底不是很多，而人们的口味又是多种多样，金山城应该推出其它火锅店没有的锅底 如药材锅底 方案四：特殊节日特殊活动 中国有许许多多的节日，也有从国外流传出来的节日，金 山城火锅店可以在一些特殊节日对特殊的人用特殊活动 例如：圣诞节快要来临了，许多的情侣在今天约会，金山城 可以在今天用特殊的套餐来吸引更多的人来消费等等 1、可以在特殊节日推出特色食物 2、可以在特殊节日推出打折食物 3、可以在特殊节日推出小礼品如钥匙扣、小娃娃 4、可以在特殊节日推出节日套餐 方案五：在淡季可以采用打折优惠 火锅有旺季和淡季，火锅在冬天的时候销售比较旺，夏季是火锅的淡季，为了吸引更多的消费者可以采用价格优惠政策 方案六：发传单、张贴海报、设置VIP卡 为了加强金山城火锅的知名度，我们应该运用一些手段对 其进行宣传，让更多的人知道和了解金山城火锅店，我们可以 发传单、张贴海报，同时设置VIP卡，希望保留住老顾客等等 活动策划： 1、设计海报、VIP卡 2、召临时工，大学生兼职人员 3、在人多的地方发传单（商场门口、学校等） 4、在路边的柱子贴传单 5、在车上放音响，边开车边放音响（在不远的郊区） 6、在门口放音响，喊优惠活动（偶尔，不经常） 传 单 传 单 海报 策划人员：完成时间： 谢 谢 观 赏