广告公司的经营策略，提案与比稿策略.pptVIP

一、广告公司的经营范围 广告经营范围，是广告监督管理机关针对广告经营者（公司或个人）的基本条件、从业人员的基本素质，确认其经营业务的许可范围。 二、广告公司的经营策略 发展策略 资本策略 业务开发策略 广告策划与创意策略 广告表达的心理及传播策略 （一）广告公司的发展策略 整合策略：集团化，如广东白马 依附策略：借媒体之势扩张，如央视周围的广告公司群（未来广告） 创新策略：如分众传媒 明星策略：品牌化，如叶茂中策划机构 全球一体化策略：国际化 白 马 户 外 传 奇—— 中国规模最大最专业的户外媒体集团 1998年白马广告与全球最大的户外媒体集团Clear Channel联手，建立风神榜候车亭网络，目前风神榜候车亭灯箱媒体网络拥有超过32000个灯箱，覆盖中国经济最活跃的29个城市。29个城市中有80％的城市白马占有率超过50%，北京上海广州均占八成以上。 白马已和超过1000个国内、国际客户形成合作，涉及20多个行业，发布画面4000多幅。并建立了超过3700个客户资料的客户开发数据库，长期与这些客户保持顺畅、良好的沟通。 北京未来广告公司 成立于1992年，公司经营规模连续多年位居本土广告公司第一位，2005年广告经营额接近20亿元，正努力朝综合服务型国际化广告公司发展。 作为中央电视台所属唯一全资的4A广告公司，CCTV未来广告公司是中央电视台探索专业频道经营、面向市场多元化经营的重要平台，公司经营收入占CCTV年度总收入约20%。公司独家代理经营着众多优质和最新央视媒体资源：CCTV-5体育频道、CCTV-8电视剧频道、CCTV-12社会与法频道，CCTV-1《东方时空》、《今日说法》栏目，央视国际网站等。 未来广告公司所经营的媒体历来深受客户认可，在中国电视媒体市场占据重要地位：“中国体育传播领袖”CCTV-5以其独占的强大赛事资源，占据全国电视体育 市场80%以上收视份额，是企业体育营销第一平台；“中国第一家庭频道”CCTV-8收视率居全国第二，全天8大电视剧场，帮助国内外企业与中国家庭广泛而深度沟通；CCTV-1《东方时空》、《今日说法》这两个全国知名度、满意度最高的精品栏目，独具明显传播优势；CCTV-12社会与法频道收视持续攀 升，已跃居全国卫视频道前列，是央视最具前景的大众化专业频道之一；央视国际网站具有优质的传播价值，为客户提供了品牌整合传播的新机遇。 分众传媒 2003年5月，分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春任CEO。 独辟蹊径选择高级写字楼宇LCD作为广告媒体，目前已覆盖全国100多个城市，以约98%的市场占有率稳占这一领域的领导地位。 叶茂中营销策划机构 从个人发展到实力雄厚的综合全案服务类大广告公司。 由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群，拥有120名策划创作精英。1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。 推广别人的同时不忘推广自己。著有：《 广告人手记 》《 圣象品牌整合策划纪实 》《 转身看策划 》《 新策划理念 》(6册)《 创意就是权力 》 （二）广告公司的资本策略 上市融资 合资 吸引风险投资 外行业资本注入 （三）广告公司的业务开发策略 扩展老客户的新业务 引导现有客户共同创造新市场 开发全新的客户 通过资本运作得到新客户 客户主动找上门 （四）广告公司的策划与创意策略 策划 市场调研 广告目标决策 广告定位策略 广告诉求策略 广告表现策略及初稿创作 广告媒介投放策略 广告预算 广告策划书 创意 （五）提案与比稿策略 提案就是将精心策划的方案向客户说明，使客户能在短时间内充分了解并接受方案内容的建议和做法。 提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的。 提案技巧 做好一个提案, 有以下几个要点: 自信、激情、勇敢和富于创意 准备辨识idea 了解提案对象，以及他们如何作决定 有效地取得提案对象的信任 How和What一样重要 现在开始 为何会有这个提案? 你希望你的听众.. 知道? 感觉? 去做? 了解你的听众 年龄/性别/受教育程度 职业 收入 来自何方 专业知识/兴趣爱好 所用的语言 影响/关系 为什么会来这里 他们期望是什么 共有多少人 了解听众的注意点 做到 提案之前先行了解 用听众所用的语言 用听众感兴趣的话题 说听众关心的事 提案所需要的数据 表明数据的几种形式 列表-一目了然的表达排序 柱图-比较不同量的变化 线图-表示一段时间内发生的变化 饼图-有效的方法表示不同的百分比 搜集数据要做到 从众多来源得到数据 尽量使用年鉴等有说