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业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 推銷經驗分享 1478 江清風 得獎記錄 96年日本高峰會議業務員組極峰第一名 96年德瑞週年慶業務員組極峰第五名 96年嘉雲區業務員組第一名 96年中區最佳業務員組第一名 96年榮譽會傑出333業務員組第一名 97年九寨溝高峰會議主任組極峰第一名 自我介紹 67年5月17日生 超愛錢的金牛座(對我金錢的感覺) 經歷：飯店櫃檯、英文老師、樂器教學 95年11月進三商 96年6月200C升主任 首年度個人FYC330C 97年6月升襄理(目前1+3組) 平均月收入二十萬以上 熱愛分享生命中的每一樣事物 理念：幫助他人成功，你就會愈成功 轉行？ 有錢人想的和你不一樣 (時間換錢、報酬換錢／父母的理財觀和我的理財觀/賭博) 房地產？汽車？保險？ 面試過程(二件事=百萬年薪) 感恩的心 湘如經理的教導 厚仁處經理的大格局和創造優質的環境 北中南三區曾給過清風學習成長的機會 1478營業處每位同仁的激勵 優質的1478環境 優秀的處經理 許多人協助你 優質的學習氣氛 感恩分享 團隊合作 熱忱 有創意、幽默 推銷、增員系統化 年輕有活力-70年次 大目標、有執行力 無止盡的借力 (處經理的影響力) 正面積極 推銷心法 確定自己在做一件正確的事(叫人存錢) 沒有收錢一切都是空談(付錢才會生效/教召 不要認為你在做保險，朋友就有一定要跟你買的心態，但一定要去講(諾亞的方舟) 客戶的立場vs我的立場(廷哲) 如果忍辱可以讓朋友有保障，我願意(可惡的媽媽/迴向) 推銷心法 沒有逼對方而這個是你的客戶 當客戶要考慮別家…(保險的功能跟意義) (斂財業務員VS關心他的業務員)增員也一樣 喜歡vs瘋狂想買(說明、熱情) 找負責任的人(窮人很會找話術不存錢) 當客戶不接電話~找下一個(傳簡訊給他，不用挫折/陪你到老) TOP SALES=會牽拖 自己和全家的保單 滅門保單、誅九族保單(俊維) 賣人，不要賣商品，最大關鍵在於你！ (DVUL VS GVUL) 客戶再成交的關鍵~六大需求~ 獨一無二的超強商品12種賣法 珍愛女人，寵愛一生 前言、約訪 一年存五萬、二年存十萬，放銀行利息多少？ 我們公司有一個出利率10%，而且只有14-40歲的女人才可以購買的喔，這樣好了，我明天拿資料給你看！ 說明 一、開戶先有100萬壽險保障 二、滿期領回30萬滿期金(旅遊) 三、每二年領一萬到身故 四、保証給你十胎的保單 五、保障未出生的小孩重大疾病(王菲) 六、針對四項特色醫療保障(附表) 感性訴求 其實，女人每個月存個三、四千元妳覺得多嗎？我看妳也都拿很好的包包，跟很漂亮的衣服，買個專案，也算是給自己的一個小禮物呀！ 而且妳覺得每兩年領個1萬元多嗎？我覺得還好，但這1萬元是提醒你要寵愛自己一生呀！(瑜珈、做臉、健康檢查) 致命的一擊 而且，其實這個費率已經調了很多次，這個月公司只給我十個名額、我已經賣掉了4個了，因為當妳是好姐妹，所以我特別為妳留了二個名額，還是你要買兩個單位呢？ 推銷分析 獨一無二、女人專屬 名額限量、讓女人抓狂 提醒對方要愛自己一輩子 抓女生都會存小私房錢的習慣 幸福的聲音 曾經在一個喜餅的廣告裡看到一段話： 「我覺得我選擇結婚的心情，不是因為求婚時的剎那感動才決定結婚，選擇結婚的感動是因為平常時的溫柔，遇到他時，原本模糊的結婚變得清楚。沒有太多的花前月下，更多的時候，是真實的相處。」 如何保存這樣的心意呢？我有一個竹筒撲滿，是不能打開的那種喔， 當我覺得先生對我 很好的時候，自己很幸福的時候，丟銅板進去。 等我心情不好時，就去搖搖那個竹筒，聽聽幸福的聲音。 預祝中區全體同仁上週年慶 全力以赴～挑戰自我 * 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡