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项目二　营销思维训练任务一　思维品质训练 项目二 学习目标 一、知识目标: 1.了解营销思维品质训练的重要性。 2.理解逻辑思维、逆向思维和发散思维的作用。 3.熟悉系统思维和灵感思维的自我训练方法。 4.掌握创新思维的运用方法。 二、能力目标: 1.能够运用共赢思维为商家和客户创造多赢的利益。 2.能够选择适合的思维方法解决营销的问题。 新加坡一家食品公司推出了一款种新式面包,但该款面包刚上市时销量很小。因此为此,该公司管理层绞尽脑汁,最终他们在报纸上登出了一条别出心裁的广告,结果三个月后,这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。 想一想： （1）这家食品公司刊登的广告内容可能是什么? （2）试着讨论一下,这家食品公司遇到的本质问题是什么? 一、任 务 描 述 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 1.思维品质概述 思维是一种复杂的心理现象,是人脑的一种机能,是人类在感性认识的基础上对客观世界间接的、概括的反映,是人类对客观事物的本质和内在规律的认识过程。 在现实生活中,每个人的思维方式是不同的,即表现出个体差异化的思维品质。思维品质是指个体在思维活动中智力特征的体现,即人类在思维活动上表现的差异。 二、知识准备 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 思维品质自身具备逻辑性、灵活性、创新性、批判性、逆向性等诸多特性,每一种特性都能引领一种思维的方式,从而揭示问题的本质原因,帮助人们根据事物发展变化的具体情况随机应变,创造性创新性地为人们解决问题。在营销活动中,良好的营销思维品质是市场营销人员必备的品质之一。 二、知识准备 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 2.思维品质的形成 一般的思维品质是通过正常的生活和工作自然形成的,虽然一个人没有特别刻意地去寻求提高自己的思维品质,但是生活、学习、工作、认识、实践活动本身就是一种对思维品质的训练。通过不断地使用和学习各种思维方式和方法,特别是在自己的专业领域和兴趣活动中大量重复某些思维方法,并在长期的思维活动中不断积累与发展,能够形成个人固有的一套思维模式、思维定势思维定势和思维习惯,甚至达到了熟练和精巧的程度。 每一个人的思维品质都有自己的特点和结构,都有和他人不同之处。总之,思维品质的形成与提高取决于个人所处的环境条件、个人的经历、个人的主观努力程度等因素。 二、知识准备 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 3.思维品质的表现形式 思维品质是在进行思维活动时才能够表现出来的,因此它的表现形式就是思维能力,具体体现为表达能力、写作能力、表演能力、操作能力等。在做同一件事情时,每个人思维品质和思维能力不同,采用的思维方式和方法不同,结果就会不同。可见,思维方式和方法也是影响人们对待客观事物时不同态度的重要因素。 因此,一个行为主体的所有有目的面向客体对象的行为能力,都是思维品质和思维品质影响下的思维能力、思维方式方法共同发挥作用的结果。 二、知识准备 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 拓展内容：训练良好思维品质要遵循哪些原则？ 1.学以致用 学以致用的原则要求人们在进行思维品质训练时,必须努力把学习科学知识和思维训练方法同实际的思维训练结合起来,有意识地、有计划地运用特定的思维方式和方法解决实际中的具体问题。在解决问题的过程中能领会该种思维的精髓要义,把握思维的规律,摸索和总结经验教训,反省自己的思维过程,使不明显的思维过程变得清晰。通过不断反复的实践,把理论和方法内化为一种思维技能,并在今后的实践中不断地把这种能力迁移到其他思维活动中去,在实践中巩固、拓展思维技能。 做一做 根据新加坡食品公司任务的描述,试从举办比赛活动打开销路的角度设计该条广告。 三、技能拓展 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 2.循序渐进 人们进行思维训练时,要根据自身思维发展的规律,制订适合个体特点的思维训练计划。简单地说,思维的次序应该是:由具体到抽象、由简单到复杂、由局部到整体、由分析到综合。每一类思维活动大都经历不同的层次和发展阶段,因而应先从精确的、程式程序化的、易操作的思维方式进行训练,然后过渡到不确定性的、非程式程序化的、不易准确把握的思维方式。 三、技能拓展 任务描述 知识准备 技能拓展 任务训练 3.精选材料 任何思维品质的训练都不能是凭空进行的,总要有内容和形式。不同的材料、不同的内容适合于不同的思维训练。从每个人的具体情况出发,选择适合自己的训练内容、材料和形式,有助于提高思维训练的效果。 4.扬长避短