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时尚流行与纺织服装企业运营惯性、柔性与快速反应 顾庆良 东华大学管理学院 时尚流行—永恒的光明主题 世界级城市 时尚都市 新产业发展阶段 “多元化/整合期”→“量—质转变期” 加工产业→时尚产业 生产大国→强国 渐趋成熟的市场 消费者 时尚流行是一种资源 时尚的历史： 石库门、老月份牌、旗袍、外滩、 老别墅、老音乐厅 时尚的传统： 淮海路、时髦外婆、老上海、新天地、 爵士乐 时尚的元素： 苏州河、SOHO区、外滩 大剧院 新面料 Chit cell 甲壳素粘胶纤维、抗菌、保健 Amicor 防过敏 INGEO 智慧型纱种 Courtelle 防紫外线，转化为荧光蓝 奥运、世博、大师赛、F1、艺术节、情人节 SARS与口罩，健康面料，热天与热裤 时尚的趋势： 挑剔的、趋于成熟的、精英消费者 快速成长的中产阶级 面对时尚流行中国产业/企业的困境 困境：大多数企业在拼价格、拼成本、拼产能、降品质 中国出口量增价跌 不能将时尚资源变为企业价值、消费者价值 多数品牌企业亏损的原因是大量的库存 新型面料、新型纤维的开发与市场的脱节 症结：惯性大：观念、运营、体制 柔性差：生产柔性、营销柔性、产品柔性 反应速度慢：产业链(pipeline)、供应链、信息链 时尚流行的悖论与两难流行悖论之一：Paradox one 流行是时尚产业/企业生存之源，却是他们不能承受生命之轻。 Fashion is an engine for the industry to survive，but unbearable light of life. “女人只嫌衣柜中少一件”这是业界的幸事 如果中国的服装市场总是少十三亿件，那些服装界总能保持二位数的增长。然而，业界很多人都不知道少哪一件，流行使太多企业的仓库里积压了不知多少件。 一旦时尚（时装）流行被接受成为时尚，则时尚不再是时尚。 The fashion will no longer be a fashion，as soon as be accepted as a fashion. 喜新厌旧是时尚界的生活方式，不断的变化是时尚产业必须遵循的基本准则。 扬弃和创新是时尚界的核心价值。然而多数人只是跟风者，多数企业只抓住时尚的尾巴。 在时尚市场上跑量的结果是市场拒绝类同产品，而最终销量下降。 The consequence of mass production marketing， is that the “me too” product be rejected. 纺织服装业的任务 三个转换 纤维素材 → 纺织品/服装 创意概念 → 最终顾客 物化产品 → 市场价值 问题：本企业关注哪一种转换？ 纺织服装企业的三种能力 重新认识纺织服装产业 品牌运营商 ? 纤维 纺纱 织布 面料 服装 零售 消费者 （天然、人造） ? 其他服饰件