白象方便面营销策划方案推荐.docVIP

目 录 序…………………………….………………………………………………(2) 前言……………………………………………………………………(3) 公司概况………………………………..……………………………(3) 三． 市场环境分析……………………………………………..…………(4) 1.市场需求………………………………………………….……………(4) 2.市场竞争状况………………………………………….………………(4) 3.主要竞争对手分析……………….…………..………………………(5) 4.“白象”的优势与劣势……………………………………………….(7) 四． SWOT分析………………………….…………..….… …………(8) 五． 营销方案…………………………………………………..…………(10) 方案目标……………………………………………………….………(10) 市场细分与目标市场……………………………….…………………(10) 市场定位…………………………………………………….…………(11) 产品策略………………………………………………….……………(12) 价格策略……………………………………………………….………(14) 促销策略………………………………………………….……………(15) 六． 营销实施方案…………………………………..……………………(18) 1.新型产品研发阶段………………………………….…………………(18) 2.营销前期准备阶段………………………………….…………………(18) 3.营销初期实施阶段…………………………………….………………(19) 4.营销中期攻坚阶段………………………………….…………………(19) 5.营销政策调整及危机处理阶段…………….…………………………(20) 6.营销持续及适度扩张阶段……………………….……………………(20) 七． 方案分析………………………………………………………..……(21) 1.财务效果分析…………………………………….……………………(21) 2.风险分析与风险控制…………………………….……………………(22) 后记…………………………………………………………………….……(24) 【附件】 北京市方便面市场调查报告………………….………………(25) 序 作为刚刚入校的MBA新生，能够参与到企业营销方案的策划工作中来，这不仅是对我们每个人能力的一次考验，也是我们深入学习理论知识、详尽了解市场信息、思考探索如何进行企业战略策划的一个良好契机。同时，能够为正龙公司系列产品打入北京市场提供一些思路、提供一些解决之道是我们最大的心愿！ 在方案制作过程中，本小组同学坚持每周两次讨论会，细化了工作、明确了分工，确定了总体思维框架（见下图），以市场调研为基础，以科学的理论为依据，以市场定位为前提，力求做到理性思考、理性创新。可以说，本方案的形成是本小组同学共同努力的结果，是本小组同学集体智慧的结晶。 一．前言 1955年，日本日清食品公司经理安藤百福在上下班的路上看到人们等着吃热面条，决心研制出一种食用方便的新式面条。经过他反复试验，第一批方便面问世了，它以“方便、易做”的鲜明特点，深得消费者喜爱。近半个世纪过去了，如今方便面已成为人们生活中不可或缺的食品。 河南省正龙食品有限公司生产的“白象”牌系列方便面素有“物美价廉”的美誉，已畅销全国20多个省市，现正依托其“实惠看得见”、“满意更有味”的竞争优势，向北京市民家庭走来。 本方案在总体思维框架指引下，通过完整的市场竞争分析、战略定位分析和营销策略分析，提出详尽的、可操作性强的营销实施步骤，旨在使“白象”方便面能够在北京地区迅速提高知名度，占领目标市场，实现销售突破，扩大市场份额。 二．公司概况 河南省正龙食品有限公司成立于1988年，是一家以方便面为主导产品的民营企业，现有员工3090人，下属郑州、新郑、山东、武涉、四平五大生产公司及一个调味品分公司。 正龙公司以“食泽民众、业润社会”为经营理念，以“白象”牌为主打商标，其系列产品有“金白象”、“厨留香”、“白象单料”、“白象双料”、“好日子”等，销往全国20多个省市。 2000年，正龙公司年销售额猛增至4.75亿元，利税突破4000万元，成为地方性知名品牌，并跻身全国方便面行业前5名。 三．市场环境分析 1.市场需求 随着人们生活节奏的加快，方便面越来越受到消费者的青睐，我国90%以上的城市居民食用过方便面。专家认为，方便化食品将是21世纪中国食品工业发展的一大趋势，在主食上，方便面则首当其冲。据统计资料，世界年人均食用方便面为50～70包，我国则为12包。根据对北京市场的