房地产置业顾问讲座-房地产置业顾问销售培训6.pdf

房地产置业顾问讲座-房地产置业 房地产置业顾问讲座-房地产置业 顾问销售培训 顾问销售培训 主讲：闵新闻 主讲：闵新闻 商业地产知识 商业地产知识 商业地产分类 广义上，商业地产可按不同标准细分，其中按用途 分类比较符合实际，也比较容易理解。一般分为如下4类： （1 ）商业经营类物业。包括商业街、百货商场、购 物中心、超市、独立门市房、产权商铺、展览中心等。 （2 ）办公用物业。包括写字楼、商住两用楼（SOHO 式办公）对外出租的政府办公楼等。 （3）餐饮酒店类物业。包括餐馆、饭店、酒店、酒 吧、快餐店、咖啡店、宾馆、旅馆等。由于房地产开发 向深度和广度扩展，房地产与宾馆、酒店的嫁接趋势明 显，出现了产权式酒店、公寓式酒店、经济型酒店等类 型，开发商考虑把 “宾馆服务”装进自己开发的房屋 内，不再局限于商业经营内容，显然是一大拓展。 （4 ）仓储、厂房类物业。是物流的重要组成部分， 联结生产和消费，包括仓库、存储罐、标准厂房、工业 园区、物流港等。 商业地产知识 商业地产知识 商业地产的内容 商业地产在开发和运营中涉及到三个层面 资本运营 市场开发 商业地产 运营管理 商业地产知识 商业地产知识 贯穿商业地产全过程的三种行为 开 投 经 发 资 营 行 行 行 为 为 为 商业地产知识 商业地产知识 商业地产的发展特点及趋势 高品质商 分割商铺 业地产 领风骚 商业地产发展 趋势及特点 第三方经营 国际资本 管理发展趋 加紧抢滩 向显著 商业地产知识 商业地产知识 商业地产与住宅房地产的区别 1、地理位置：商业要选择商圈的核心或有发展潜力的商业地段。对于 住宅来讲，地理位置选择的弹性较大。 2、目标顾客不一样。住宅的目标顾客通常会根据自身的项目定位，锁 定一定的目标客层，例如小资阶层、白领阶层，又或是普通老百姓，只 要具备投资能力，都可以成为目标顾客，而商业地产的目标顾客则相对 固定。商业地产的目标顾客第一类就是一般的经营户，第二类是商业的 投资者。经营户又可以细分主力经营户等。 3、功能、用途不一样。住宅的功能和用途一般来讲就是居住，但是商 业则有太多的功能：购物、餐饮、娱乐、休闲、商务功能等等，功能都