杭州电信秋季校园营销策划活动评估及下阶段工作安排计划39.ppt

现场营销情况 主要营销策略 在各高校组织开展现场营销和扫楼促销时，针对新生老生的不同情况推出不同的合理套餐策略，针对院校分强弱竞争区域，在不同区域实施不同策略。 各经营单元指标完成情况 竞争信息——移动营销策略 竞争信息——移动现场营销 业务发展亮点——临安分公司校园现场营销 发展策略——自建网改造 发展策略——新套餐 保有策略——闪讯排他协议签订 C网代理价值链重塑 保有策略——闪讯品质提升计划 移动高校通市场规模 校园渠道建设-----经营单元校园渠道体系现状 校园渠道建设----经营单元校园渠道体系设想 下阶段校园工作推进表 中国电信股份有限公司杭州分公司 China Telecom Corporation Limited Hangzhou Branch 内部资料 注意保密 秋季校园评估及下阶段工作安排 * 目录 1 秋季开学营销盘点 2 业务发展分析 3 效益分析 4 服务质量分析 5 下一步计划 现场营销情况； 营销策略； 业务发展量统计及各经营单元指标完成情况； 竞争信息； 业务发展亮点及存在问题 为响应集团公司09年电信校园营销工作精神，按照省公司《关于“3G翼起来”09年校园秋季营销活动整体工作安排的通知》的要求，杭州电信分公司从7月上旬就开始筹划部署09年电信整体校园营销活动。从8月21日-22日，自浙江大学打响了09年秋季校园营销的第一枪开始，我们通过“闪＋C”方案，在杭州电子科技大学、浙江科技学院、浙江理工大学、中国计量学院、浙江中医药大学等30多个高校开展现场营销活动，推进校园宽带及C网发展。 截止10月15日，新增闪讯用户4.3 万个，新用户充值595万元；续费老用户7.18万个，老用户充值358万元 ，老用户续费率107.74% ，充值金额累计796万元，完成调整后营销目标的219% %;累计至今，闪讯用户数11.06万户，三个月内活跃用户8.21万，当月活跃用户7.47万户。其中下沙紫元和滨江高教园区两个强竞争区域，紫元新增用户+续费老用户13181户；滨江新增用户+续费老用户13142户。 截止到10月15日，累计发展C网 41482户，完成省公司TO值营销目标的134.59% 。 对新生主推“预存300”送手机+1年19元套餐的策略，通过全省虚拟网，在校园内全国电信网内电话免费畅打的套餐内容来吸引新生，从而破解移动的大虚拟网。 在有闪讯的学校，对老生主推“580元天翼闪讯包年”“送手机+1年闪讯宽带+1年39元套餐”的策略，通过将闪讯有线宽带套餐及C网套餐进行捆绑组合，充分发挥有线宽带优势，增加我们的套餐的竞争力。 不同区域不同营销策略 划分竞争激烈区域与非竞争区域，在不同区域实施不同策略。竞争区域“580元天翼闪讯包年”=“送手机+1年4M闪讯宽带+1年39元套餐”；非竞争区域“580元天翼闪讯包年”=“送手机+1年2M闪讯宽带+1年19元套餐” 手机+1年闪讯宽带+1年39元套餐 580/年 拱墅分局 手机+1年闪讯宽带 520/年 临安分公司 手机+1年闪讯宽带+1年19元套餐 450/年 套餐费用 经营单元 注：数据截止至10月15日 184% 701 350 11 75 82 93 新学校 　 　 11719 　 88 余杭 132% 16691 12670 13037 22830 26280 39317 114% 229% 1770249 799885 34826 8718 下沙 135% 41482 30000 28559 74713 82106 110665 108% 220% 3582659 5950134 71851 43978 合计 16% 63 290 0 55 77 77 新学校 　 　 5666 　 77 富阳 193% 2028 1050 42 11342 11623 11665 新学校 171% 103034 2501619 527 11639 临安 8% 145 1660 1527 3064 3359 4886 112% 119% 127333 55723 4126 1194 萧山 195% 7289 3740 6572 12069 13385 19957 83% 382% 566897 430534 11737 5737 滨江 106% 3671 3450 2240 8416 8880 11120 124% 237% 510581 197370 10886 2367 拱墅 103% 6978 6790 4829 13209 14209 19038 102