通讯器材有限公司岗位职责细则推荐.docVIP

XXXXX通讯器材有限公司 岗位职责细则（试行） 总则 为规范XXXXX通讯器材有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）总经理、副总经理、财务负责人等员工的工作行为，让公司每位员工能各尽其责，并加强之间的沟通与配合，保障经理人员依法履行职权，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）等有关法律、法规、规范性文件的规定，特制定本细则。 经理人员履行职权除应遵守本细则的规定外，还应符合相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定。 职责关系 公司执行岗位责任制度。各部门要立足本职，明确责任，加强沟通，相互支持，团结协作，维护公司的利益和形象。每个员工要做好本职工作，并对本部门的领导负责，各人均对上级领导负责。强调“四个有利于、一个不损害”的原则，即： 有利于公司发展； 有利于团结进步； 有利于工作规范； 有利于网络建设； 不损害公司利益。 第四条 员工守则 热爱本职工作，爱护公司财产，保护公司利益； 认真学习专业技术，熟练掌握工作技能，提高自身的业务素质； 讲尊重、讲团结、互相帮助、互相学习、搞好工作协调。不做有损团结的事情； 认真、按时完成公司安排和布置的各项工作，当天的事情当天完成。创造良好的经济效益； 提倡精神文明，讲究文明的举止言谈和庄重整齐的着装打扮，提高自身修养，维护公司的企业形象； 办公室禁止吸烟。对客户采取不反对、不鼓励的原则； 忠于职守，保守公司的商业秘密，把追求优质、完美和卓越作为工作的目标； 遵纪守法。爱祖国、爱人民、爱父母，抵制丑恶行为，勇于对不良现象做斗争。 工作人员的岗位职责 总经理的岗位职责及责任要求 总经理对公司负全责，岗位职责为： 负责公司的全面管理，组织实施公司日常会议； 完成每月的综合任务指标； 组织实施公司年度的经营计划和投资方案； 制定公司内部管理机构设置方案； 制定公司的基本管理制度； 制定公司的具体规章； 决定聘用和解聘公司的工作人员； 制定公司职工的工资、福利、奖惩制度； 负责各项财务报销费用的审批； 负责协调维护与厂家、代理商、经销商的的合作关系； 负责对新产品、新资源进行有效的市场分析、论证和开发； 负责品牌、型号、价格、数量等相关协调工作； 总经理的责任要求 指导业务人员做好代理商、经销商的各项工作； 做好销售网络及市场的建设、维护和开发工作； 负责销售团队的人员规划、业务分工和培训； 建立渠道信息档案，进行渠道分类，及时更新； 内部营销目标的提出、调整及上线销售目标的沟通和评估； 确保公司利润的价格体系制订和维护，内部价格和销售协调政策的制定； 与渠道商的定期沟通，渠道库存评估，渠道库存的维护； 制定渠道扩展计划目标，跟踪实施进度。根据市场的要求推动渠道到终 端的供货。 解决目前不能覆盖的终端供货渠道。渠道政策审核； 提货计划、库存预算和资金额度预算； 内部价格响应市场或上线调价的应对计划 业务人员的职责确定、业务规范、激励制度及销售任务的制订。监督销 售合同的完成程序； 阶段分时计划的跟踪； 与上线厂商及相关部门就渠道出货和库存状况及时沟通； 积极响应市场人员对终端缺货的反映，限时解决； 建立和维护销售报告体系，完成公司销售报告及其它相关销售报告； 建立销售回款报告体系，完成公司销售回款报告； 销售财务的管理； 权限范围的费用审批； 副总经理的岗位职责及责任要求 副总经理是公司总经理的助手，对总经理负责。副总经理的岗位职责为： 协助总经理主持工作； 依照分工负责具体的经营管理工作； 负责制定公司整体的销售方案与策略； 参与制定公司的基本管理制度； 参与制定公司的具体规章； 负责职权范围内对相关员工的考核； 监督指导公司销售、市场团队的建设和维护； 监督指导销售业务、市场督导管理的执行； 监督指导渠道的建设和维护； 制定并跟进月度、季度销售目标和终端任务； 负责业务经理提交的销售方案的初审并报请总经理； 负责跟进厂家、国包商的销售返利与奖励； 负责与厂家、国包商等公司相关人员的沟通协调工作； 负责客户的跟进与沟通工作，维护与客户的合作关系； 负责公司各项报表的汇总与分析，并提出发展建议； 随时完成总经理交予的其他工作。 副总经理的责任要求 内部营销目标的提出； 上线销售目标的沟通和评估； 渠道库存评估； 内部销售目标的调整和确定； 内部价格和销售协调政策的制定； 确保公司利润的价格体系制订和维护； 提货计划、库存预算和资金额度预算； 内部价格响应市场或上线调价的应对计划； 销售、市场运作费用的审批； 监督指导销售人员、督导的业务分工； 销售人员、督导的职责确定； 销售人员、督导的业务规范； 销售团队的激励制度；