铁通集团“智控眼”视频监控解决方案(市场部)推荐.pptVIP

* * 行业推广资料制定：印制行业解决方案宣传彩页，制定分行业的标准方案模板和配置报价模板，以及行业销售指导文件，并重点进行铁通市场推广人员的培训，使其具备独立市场推广能力，具备技术方案编写、设备配置报价的能力培训工作。使得业务得以推广贯彻执行。 行业样板点：选取重点行业有代表性和关系良好的客户，通过赠送、低价或实验局的形式，建设行业样板点，通过客户的实际使用，体现智控眼价值，提高客户的美誉度，从而带动整个行业的销售。 运营分析建议－运营建议 * * 品牌宣传：为了扩大宣传，树立品牌知名度，除集中对智控眼平台应用的优势进行宣传以外，还要注重品牌的宣传。品牌的宣传可以树立良好的公众形象，甚至可以建立行业及公众用户的好感度，最终为智控眼平台业务的持续发展打下良好基础。具体包括： 广告：在省级报纸、电视等媒体上，进行智控眼品牌宣传，同时可在优势城市的进行户外媒体广告宣传，提高公众和行业客户对智控眼品牌的了解度。 产品/业务推荐会及新闻发布会：选择合适时机进行智控眼视频监控业务推荐会，邀请各行业客户和媒体记者，进行产品介绍和业务演示，提高智控眼业务的认知度； 智控眼产品展示平台建设—智控眼演示厅建设：在代表城市建设铁通建设智控眼产品演示厅，并在全省各地市建设典型监控点，为行业用户及公众用户参观演示使用。提高智控眼平台业务的体验推广力度。 运营分析建议－运营建议 * * 产业链： 产业链环境：标准制定、产品设备生产、集成工程 初期，铁通结合平台系统提供商、监控设备提供商进行经济上的联合，实现经济利益和市场利益的共赢，迅速占领市场，扩大市场份额，成为业界市场上的领导者；－－－－终端为王！ 在上一步的基础上，铁通集合主流的平台提供商、主流的监控设备提供商进行标准上的联合，制定事实上的监控行业标准，形成以技术带动市场的良性循环，成为业界完全意义上的领导者。 运营分析建议－运营建议 * * 铁通－中兴通讯的资源分析 品牌优势 网络基础 客户群体 平台运营经验 市场拓展 丰富的行业客户资源－－渠道事业部 多年的运营商合作基础能够充分了解运营商的需求 会议电视、IPTV、网络视频监控全系列视频产品的研发实力 支撑网络、工程维护、监控平台的全面解决方案 丰富的专网项目运作经验 良好的市场开拓能力 铁通智控眼视频监控建设方案 铁通智控眼市场运营业务探讨 铁通智控眼建设讨论 目录 * * 建设全国中心平台，各省部署二级平台还是不建设中心平台，由各省初期建立独立的平台，后期再考虑平台互通的情况？ 讨论一 * * 一级视频管理平台 接入/存储/转发平台 二级视频管理平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 接入/存储/转发平台 全国视频监控平台 省级视频监控平台 地市设备 县区设备 * * 两种模式下的投资分析和预期的收益？ 讨论二 * * 业务支持费用 一次性费用 序号 资费项目 标准资费 备注 1 工料费 500元/端.路 　 1）服务内容包括视频服务器（室内、室外）、摄像头安装调测、线缆。2） 客户提供施工环境：包括土建、设备机柜、供电等。3）视频服务器与摄像头之间的距离150米之内，视频线75Ω、视频服务器与摄像头交流供电。4）每路.端：指1条线路1台视频服务器的1个摄像头，如带4个摄像头则为每路4端。 2 调测费 3000元/路 　 * * 业务支持费用 月租费 序号 资费项目 监控模式 类别 标准资费 备注 1 月租费 前端存储CIF视频格式 基本业务使用费 1160元/端.路（含512K ADSL线路费） 每路摄像头含15天前端存储空间；（如客户已具备接入线路，则可增加1折优惠） 每路（同一视频服务器）增加1端摄像头 480元/端 每路摄像头含15天存储 每端摄像头存储每增加1周 60元/端 因设备存储容量问题，原则上最多增加2周 中心存储CIF视频格式 基本业务使用费 1640元/端.路（含512K ADSL线路费） 每路摄像头含7天中心存储空间；（如客户已具备接入线路，则可增加1折优惠） 每路（同一视频服务器）增加1端摄像头 960元/端 每路摄像头含7天存储 每端摄像头存储每增加1周 600元/端 　 2 监控帐号费 除赠送帐号外，每多加1个帐号 80元/月.帐号 赠送帐号按照：取整（摄像头总端数/10）*2+1赠送。 * * 业务支持费用 计算公式： 监控模式为前端存储时，月租=1160+（摄像头个数-1）*480+（存储时间-15）/7*60+收费监控帐号个数*80； 监控模式为中心端存储时，月租=1640+（摄像头个数-1）*