玫琳凯的五种发卖技能.pptVIP

玫琳凯的五种销售技巧;屠碾腺锗闯畴痉毕匹攀椰熬坚希莹屁埔悦甩容炊洗磋卜哭埋砾岗疾陋绪悉玫琳凯的五种销售技巧玫琳凯的五种销售技巧;第一步：成功起步;列名单;*热爱人们，并喜欢交往*喜欢拿到免费东西的人*最忠诚的成员，不会批评你的决定的成员*最忠诚的朋友，不会评价你的决定的朋友*喜爱化妆*从不使用化妆品*需要特别受到注意和关爱的人*有幼龄的孩子，想与孩子分开一下，喘口气*总是忙于帮助别人，而无暇照顾自己*总是忙，忙，忙……极少有自我放松的时刻*正在进行自我完善，比如减肥、改变发型等等*刚得到晋升，正有心改变形象*就要三十或四十岁了*和许多女性一起工作*几位愿意来你家参加培训课，帮你开始事业的邻居*刚开始做事或重返工作岗位者*正在用某种名牌化妆品，并且很喜欢;●对熟人的初次预约话术;●对于已被女主人邀约，即将来参加美容课的客人;● 美容延伸预。;● 陌生预约;● 暂定的预约;● 克服预约中的反对意见;◆ “我没有时间，我很忙？”;◆ “我是使用＊＊（厂牌）化妆品的。”;◆ “我是不化妆的。”;◆ “我会过敏。”;◆ “我认识的人都听说过玫琳凯了。”;◆ “我不喜欢占朋友的便宜。”;第二步：产品的五种销售技巧;第一种销售技巧：用产品使用的效果本身。;第二种销售技巧：“关爱试用法”销售;1．销售护唇产品;2．销售护手产品;假如正巧在对方家中，可以让她连脚部也用同样的方式试用！;第三种销售技巧：用目录销售;第四种销售技巧：用电话（网路）销售;第五种销售技巧：展示销售;在展示销售结束后，我们可以询问来宾：“今天的保养知识中，哪一种你最喜欢？如果你回家的话，会马上给好朋友试用吗？”