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项目 月份策划月报
制表人：
本月整体情况
1）综述：
附表
日期（周） 来电 来访 成交 小定 （其他） 来访 电转访 复访 月 日– 月 日 月 日– 月 日 月 日– 月 日 月 日– 月 日 合计 2）分析：
附表
1、 来电情况
来电总体分析：
附表
2）来电认知渠道分析：
附表/图
信息来源 报纸 杂志 户外广告 电视 短信 宣传单 展会 朋介 周边 老客户 关注问题 价格 户型 付款方式 位置 入住时间 进度 开发商 物管 手续 其他
3）来电需求分析：
附表/图
日期（周） 本月来电需求面积（㎡） 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺 合计 月 日–月 日 月 日–月 日 月 日–月 日 月 日–月 日 合 计
2、来访分析
来访总体分析：
附图
来访认知渠道分析：
附表/图
信息来源 报纸 路过 电视字幕 户外广告 现场包装 宣传单 派单 朋介 老客户 网络 所在区域 附近 周边企业 市区 乡镇 外地 其它
来访需求分析：
附表/图
日期（周） 本月来访需求面积（㎡） 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺 合计 月 日–月 日 月 日–月 日 月 日–月 日 月 日–月 日 合 计
3、成交分析
成交综述（附：月销售信息汇总表）
销售信息汇总表.xls
成交认知渠道分析：
附表/图
了解渠道 客户数量 概率 报纸 路过 电视字幕 户外广告 现场包装 宣传单 派单 朋介 老客户 网络 其他
成交及未成交客户分析：
客户确定不再购买的数量 还会到访的客户数量 1、成交客户分析：
1）成交原因及比率：
成交的原因 人数 所占比率
2）成交客户语录：
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
3）成交客户地图：
月客户分布地图（例）
月客户成交地图（例）
月成交客户分布地图（例）
客户地图分析:
广告投放建议：
2、未成交客户分析
1）数量统计：
确定不购买的原因 人数 所占比率 注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）
暂时不购买的原因 人数 所占比率 注：其他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）。
2）原因分析：
附图
3）未成交客户语录：
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
三、本月市场情况
1、竞品最新动态
项目名称 成交量 截止目前剩余可售房源数量 近期供应 认筹量 均价 周来访量 周来电量 推广、活动 最新动态
详情：
项目：
优惠：
剩余房源：
未推房源：
竞品楼盘分析：
竞品项目广告监测
竞品项目广告监测 项目名称 投放日期 媒体 版位 板面 分类 主题
四、上月工作总结
1、销售工作
1）案场管理：
2）客户方面：
3）现场情况：
2、策划工作
1) 推广工作总结
a)报广（附图稿）
2）
■ 本月报广投放绩效情况
媒体 来电量 来电绩效评估 来访量 来访绩效评估 注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
b)广播（附文稿）
2）
■ 本月广播投放绩效情况：
媒体 来电量 来电绩效评估 来访量 来访绩效评估 注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
c)网络（附稿图）
1）
2）
■ 本月网络
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