保定卷烟厂“红玉兰”香烟品牌河北省上市整合营销推广策划案[精品].docVIP

——“红玉兰”河北省上市整合营销推广策划案一、品牌概说“玉兰”系列是在河北大地上辉煌多年的老牌新品，继“金玉兰”“银玉兰”被隆重开发出来风靡市场后，“红玉兰”的闪亮登场则是一种品牌战略上全方位覆盖市场的发展需要。“金玉兰”“银玉兰”的推出，满足省内一部分人或称作金字塔中上部分人的消费需要，这既迎合了一种时尚性的消费潮流；又为省内外烟民营造了一种公关交际中的高尚品位。更为重要的是这种老牌新品的发扬光大、重振雄风，抓住了河北人民的怀旧心理；抓住了河北人民爱家乡品牌的本土情结。而这，则是烟厂赖以发展壮大、永续经营的不败关键。然而，取得了突破性的战役成功后，烟厂看到了更为广阔的中低价位的品牌消费市场，依然为外省品牌所顽强占据，“玉兰”并没有花开一片、举目皆及，而这，则是“玉兰”系列中的“金玉兰”“银玉兰”在取得了市场的亲切认同后，烟厂不失时机地要力推“红玉兰”的战略抉择。二、市场机会点1、“红玉兰”的上市推广将挟“玉兰”系列中“金玉兰”“银玉兰”的良性品牌认知基础和品牌消费口碑。2、新颖的包装、暖烈的色彩、亲和的名称，自有一种吉利的、喜庆的消费氛围。3、成熟而广泛的经销网络对接受“玉兰”系列三姐妹已无认知负担。4、惯抽与“红玉兰”相当价位的其它竞争品牌的消费者，亦不一定死忠其它竞争品牌不放，看到情趣奔放、引人尝试而又价位无接受困难的“红玉兰”出台，消费者没有理由不品味一下。5、由于“先立足省内”的营销推广策略，使全省部署联动，有效组合利用各类媒体，突破各类限制有了可靠保障。三、市场问题点1、由于“玉兰”系列中的“金玉兰、银玉兰”的 品牌名称已广为人知，再用“玉兰”作名称 游戏、制造诱惑氛围已无悬念感或话题感2、经销网络内能取得广泛铺货虽然不成问题， 但如不能有效推广配合带动指名购买，亦 会影响经销商信心。 3、小恩小惠式的有奖促销不利于品牌形象长 久构建，对经销网络和厂方而言，均不利 于稳价扩量。 4、制造消费话题、???养消费习惯是占领市场、 稳固市场之关键，“红玉兰”不可以有 “毕 其功于一役”之心态。?四、上市推广策略 “红玉兰”的上市推广虽是众多市场机会点与问题点并存，却也是一个“双刃剑”的综合平衡问题。制造话题，引发有效关注，肯定是为它营造市场亮点，使其亮相即获得不凡风采的营销要务，也就是说一要令“红玉兰”一上台就能够别具一格，就能够全省范围内街知巷闻，二要令钟意此一价位上的目标消费群，能够愿意，能够乐意进行品牌尝试并且被其有效诱惑，并在遭此诱惑的过程中，引发其自觉的消费魅力，进而逐步培养出品牌忠诚度，进而坛瓿啥浴坝窭肌毕盗猩细鞯荡文勘晗讶旱娜嫦ǎ绷畹骄缰鸩匠⒌礁骼嗵鹜罚埂昂煊窭肌背晌魈鞯闵嫌啦幌鹿竦牧晾龇缇跋摺?五、铺货战术省局、烟厂正式行文，全面告知“红玉兰”即将在全省经销网络内铺货，令到经烟户隆重以待。为使各大小经烟户信心与积极性倍增，一应相应拟定对“红玉兰”的销售高额回报利率，使经烟户能以积极姿态协助“红玉兰”抗衡竞争品牌，以实际行动醒目铺货；二应制订在经烟户批购“红玉兰”若干数量后（具体数字待定），相赠以统一形象的烟柜若干；这一来使经烟户产生出良性循环的诱惑力，毕竟烟柜既对它有着广泛实用性，又为他的摊点增添了形象广告风采；二来又使我们的“红玉兰”一上市就有了“双重包装”，脱颖而出的品牌效果，是一种全省范围内“无声而联动”的卖场广告宣传。六、“全省大揭红” “全省大揭红”是一个有效利用各类媒体，宣告 “红玉兰”堂堂上市的组合营销推广手段。报纸广告是为连续三天整发布而设计制作，省会各报、市县主要报纸均统一在指定时间内一齐发布；同时设计制作同版式对开海报大街小巷逐日换下张贴以配合渗透，齐头并进地烘托撩拨民众急欲探查究竟的等待心理。各有线电视台均同时播出同报纸版式告知性广告，配旁白播音，务求信息家喻户晓，立体轰炸，让人想不知道此事都不行。统一设计制作“红玉兰全省大揭红ＰＯＰ挂旗，将标准色、标准字、广告语的标准组合及品牌形象完美表现，于报纸一齐发布的第三天清晨在各经销网点全面张挂。在资金许可的状态下，可在各城市主要路段设立路牌广告，在报纸投放的同时，夜间挂上广告（隐蔽），用大块有“全省大揭红”字样的红布蒙上，第三天揭开以后可长期悬挂。有利于品牌及活动的延续。统一设计制作精美折页——红玉兰全省大揭红，内里对红玉兰三姐妹作详尽品牌介绍，告知普通承受