北京叶茂中营销策划有限公司小医生消斑斑整合营销传播策划[精品].doc

－ 祛斑类保健产品市场环境 近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使城市居民在消费心理上发生了根本性变化。居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加上98年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。在祛斑产品市场，98年北京、成都两城市与97年相比，居民消费支出基本持平。98年北京祛斑产品市场容量大约为2.4亿元，成都为1.8亿元左右。98年底至99年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策，预计今年我国祛斑产品市场容量会略有上升。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 对脸部皮肤状况是否满意（%） 调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不满意的比率最高，为46.2％；认为一般的也占相 当大的比率，为35.9％；回答满意的只占16.1%；无所谓的仅有0.6%。表明多数女性居民对 目前自己脸部的皮肤状况是不甚满意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。 据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关心的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的 消除。可见，欧美亚中心的“小医生消斑斑”产品在客观上有广泛的市场需求。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 脸部皮肤状况比两年前有何变化 如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的38％；其次为无变化 的占32％；比两年前好的比率为30％。总体而言，此项调查结果对小医生消斑斑产品的销售 是有利的。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 消费者对祛斑类保健产品的认识 对“现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”观点的评价（%） 本题的调查目的是对北京、成都两城市的女性居民在科学祛斑理论方面，做一次概念测试。结果显 示，持非常赞同和赞同态度的比率占被调查对象总人数41.1％；回答不好说的占35.4％；不赞同的占 17.7％；非常赞同的只占4.6％。 “对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”持肯定态度的女性居民无疑是“小医生消 斑斑”产品的主要目标市场，但如何做好持中立态度35.4％的被访对象的营销工作，对该产品销量会产 生较大影响。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 使用过的内服祛斑产品的品牌 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 品牌Brands 总体Total 排名 百分比BrandRankingPercent 北京 Beijing 排名 百分比 BrandRankingPercent 成都Chengdu 排名 百分比BrandrankingPerent 朵而胶囊 Duoer 1 24.5 1 26.9 2 22.0 太太口服液 Taita 2 22.0 3 17.9 1 26.0 排毒养颜胶囊Capsule for Waste Discharging and Youth Keeping 3 20.7 2 22.4 3 19.0 百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan 4 13.0 4 11.9 5 11.0 其他 Others 5 7.5 8 1.5 6 8.0 美肤冲剂 6 5.5 4 14.0 力诺活力素 Lino 7 4.5 5 8.9 双鹤VEC Shuang He VEC 8 1.5 6 7.5 化淤祛斑胶囊 9 0.8 7 3.0 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 使用过的祛斑产品形态（内服） 北京、成都两城市女性居民内服祛斑产品中，形态最多的是胶囊，占42.3％，其次是口服液占35.0％，排在第三、四位的是药丸和冲剂，分别占8.9％和5.8％，胶囊和口服液的比率要远高于其它产品形态，这与目前朵而胶囊和太太口服液在两城市的市场占有率相吻合。同时也表明，内服祛斑产品的消费者对胶囊、口服液这两种产品形态的认可。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 使用内服祛斑产品的累计时间 内服祛斑产品的累计时间主要集中在21－60天之间，占50.8％；累计服用过3－6个月的占17.6％，可以反映出，被访对象在脸部祛斑方面态度是积极的，愿在这方面做较大的投入。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 对用过的祛斑产品效果的评价（％） 可以看出，多数消费者对目前市场上销售的祛斑产品的效果是不满意的。认为效果一般的占52.4％；认为不好和很不