标杆研究如何确定企业战略（NIKE战略分析）[精品].ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Nike不断进军相邻业务的发展模式保证了其持续高速的发展 Nike自1972年以来保持了30%以上的年增长率，其业务战略就是不断大规模地发展恰当的相邻业务，以充分发挥公司的优势，实现新一轮的增长； Nike的增长模式是开发出一波接一波的各具特色的增长型相邻业务； 1976到1983年间，Nike一心扑在制造跑鞋上，年营业额以80%的速度增长； 跑鞋销售开始清淡后，Nike将其产品扩展到新的领域，最大的一块业务是运动服，并取得相当好的成绩； 1994到1997年，公司重新专注于运动鞋制造，全力塑造“名人推崇产品”的产品形象，将年增长率重新提升到 36%； Nike进军相邻业务的模式是一个范例，它所开拓的相邻业务都是那些能够给公司带来巨大增长的业务； * 运动鞋类是Nike的主力产品 1998-2004年各类产品销售额（不包括其他品牌） Nike的三大类产品中，运动鞋一直是主力产品，其次是运动服类产品，销售额最小的是运动器材类产品； 从1998年以来，三类产品均保持稳定的增长势头 亿美元 数据来源：Nike年报 * 运动鞋类是Nike的主力产品 Nike的三大类产品中，运动鞋一直是主力产品，其次是运动服类产品，销售额最小的是运动器材类产品； 从2000年以来，三类产品均保持稳定的增长势头 数据来源：Nike年报 * 人们放弃不是人们不愿意往前走，而是人们不知道自己在哪里。 愿景让人们时刻产生一种感觉“马上就到了”，如果现在就放弃，前面所有的努力就白费了。 愿景是用来告诉我们每一个人未来会到哪里去。 一个企业的愿景是由这个产业时代的趋势所决定的。 * 核心竞争力给客户提供独特的价值，然后为独特的价值用标准化、流程化、工业化的方式打造一支强大的团队。 所有公司建立的过程就是把客户和员工做成一条直线。 * 向敌人进攻，从客户细分入手，找到最愿意付钱给你的客户。 在地域上找到他们，然后提供最优质的产品为他们服务，锁定他们终身服务。 打败对手的诀窍在于更用心、更专注。 * 商业的竞赛就是谁更理解客户的需求！如果现在要跟对手竞争的话，首先围绕客户来进行价值的分析。 人们的行为是由人们的价值观决定的。 客户之间的不同分类是用价值观区分的。 商业的竞争是在竞争价值观。 客户的喜欢是营销的起点。 * 业务选择本身上是一个财富选择，财富选择背后是一个能力游戏。 如果这个世界上的财富按照能力去分就稳固，按照机会去分就不会稳固。 当你未来在做一些产业链转移的时候，你需要提前为这个产业的扩张买单！ * 总结 凝聚人心：战略指导思想，用来做文化的 核心竞争能力：创造持续竞争优势，用来不战而屈人之兵 整合业务链：业务指导原则，用来做业绩的 核心业务：创造比较竞争优势，用来打败对手的 * “那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁希罕！”刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。 这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。“作文一定要写完啊。”当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：“阳光灿烂的日子”。她抬起头，朝窗外望了望：阳光很纯净，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。 刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角，让她听到了冰层融化的声音。 那一瞬间，刘冰儿做出了一个重大的决定，她要写作文了。虽然进考场时，她曾赌气地想，要做一个白卷先生，把老师气死。但现在，她改变注意了。 一、相遇是个偶然 “曾经，我的日子里充满了阳光的味道。那儿流动着鲜花的芳香，弥漫着欢乐的气息……刘冰儿就这样开始了自己的开头，从小，她的文笔就不错，语文老师经常夸她，这让她很自豪。 初三第一学期期末，我的成绩有所进步，开家长会的时候，老师表扬了我，妈妈特高兴。回到家，爸爸妈妈带我去饭店吃饭,说是对我的奖励。再说，村里刚发了钱，他们高兴，他们手里痒痒。自从我们村的土地被征用，自从我爸妈手里有了钱，我就发现我爸不是我爸我妈不是我妈。 我爸再也不去找工作了，他开了个棋牌室，名誉上是棋牌室，其实就是召集村里的闲人赌博；我妈整天在镜子前描眉画眼，试图把自己捯饬成一个美女。但再怎么捯饬，也掩盖不了脸上的那些褶子。 吃饭的时候，我给爸爸说我想要电脑,他们很爽快的答应了。第二天就带我去选电脑,第三天就买回来了,第四天就有人来安装宽带,就这样我的生活加入了电脑! 我阳光灿烂的日子来临了。 可以上网了,我就天天呆在电脑前。聊天,看电影,玩游戏,成了我生活中不可缺少的。起初我有节制,会控制自己,玩到9点10点的不用爸妈催,那时候真的很乖啊。 那天，