2010年06月10日德州市庆云北海项目营销推广方案汇.ppt

一期入市阶段与现下市场相比存在不足: 项目形象未出,属于超卖产品 市场形象新建,属于市场新盘 客户信心不强,属于筑底阶段 迅速回笼资金 还是 追求稳步发展 ? 我们认为: 在目前的项目形象阶段 如想快速回笼资金,条件尚不成立 如要保证一期的销售速度应该具备一定的区域价格优势 使得客户觉得有较为明显的升值空间 因此 我们建议一期产品入市的价格理应适当低于区域市场价格 追求稳步发展 第一攻击阶段：2010.6 第三攻击阶段：2010.9 第五攻击阶段：2011年 启动攻击阶段 持续攻击阶段 转换攻击阶段 核心点：万事齐备，高调入市 核心点：产品与价值的呈现 核心点：多层现房 高层入市 第二攻击阶段：2010.7 第四攻击阶段：2010.12 展示攻击阶段 全面总攻阶段 核心点：正式意义的开盘 核心点：社区实体呈现 目标：追求效能最大化 营销构想： 开盘 临时接待 6 8 10 11 筹备期 重要节点 销售节点 工作重点 7 9 临时接待点装修 案场物料准备 案场规章制度设定 人员培训 办公用品整备 案场印刷品制作 整体包装定位 推广策略排布 。。。。。。 10年营销节点： 蓄水期 现场售楼处 开盘期 持续期 临时案场正式接待 售楼处包装 案场阵地包装 （围墙、道旗、户外、指示牌等） 营销推广策略调整 价格制定 开盘预热 客户组织及筛选 现场售楼处入驻 。。。。。。 开盘组织及控制 客户签订 销售控制 客户维护及跟踪 持续性推广执行 。。。。。。 现场客户接待、签约及维护 持续性推广执行 阶段性策略制定 。。。。。。 6月份（筹备期） 关键词： 形象出街、场地准备、销售准备、物料准备； 目的： 在有限的时间内，尽最大努力为后续的销售顺利开展创造完备条件 2010年庆云多层住宅进入电梯新纪元 以较高姿态入市，营造具有个性化标签的市场形象 采取高档楼盘营销手法及包装理念 首批推出价格与本区域项目现行价格持平，即平开高走 销售策略 阶段目标：形象制作 形象制作及户外出街 售楼处整备 开工准备 尽快为后期积累客户作好准备 考虑到后期客户积累期时间有限, 因此本案的阵地包装及户外展示等手段必须提前制作完成, 主要内容有: 工地围墙、道旗、户外、指示牌、车身广告以及即将投放的平面设计 另有售楼处开展接待所需的物料，如 DM单页、户型单页、VI应用道具等， 因此，6月份的时间把控非常重要 人员培训 推广手段 印刷类 户外类 其 它 宣传折页 DM单页 工程围挡 楼顶户外 电视静版 电视左飞 海报 户型单页 道旗 跨街条幅 电子楼书 出入口高炮 短信 配合输出形象，完善前期工作： 1、项目开工 2、搭建项目售楼部同时建立样板间 同时以组团形式开发，采取堡垒式营销推盘手法，首批组团目标客户以北海公 园附近居民为主，随着工程进度的逐步完善，营销推广可辐射至全县范围 面对县级城市推广渠道受限的制约，我们需要更多的是SP活动展示，利用密集而连贯活动迅速建立项目的口碑宣传，良好的口碑宣传也更加能支撑项目的去化销售。 口 碑 宣 传 知道 — 熟悉 — 追捧 〔挺好〕 〔哪儿好〕 〔身份象征〕 项目快速的开工动工，能够树立良好的工程形象，工程形象是项目最有力最行之有 效的宣传手段，它能直接有效的促进客户购买信心。 而本项目又是我们在庆云的第一个楼盘，项目前期工作一定要做好做足。 项目开工仪式 搭建售楼部、样板间 售楼部是客户对项目形象有直观印象的最佳场所，是项目的形象窗口。因此，从开始搭建售楼部就应该有全局观念，以恢宏大气为原则去设置。使本项目快速摆脱庆云人对该区域的固有印象，在当地能脱颖而出。 目前庆云当地市场还没有建立样板间的先例，样板间不仅能开人之先河，还能给人一种实际的体验感，加大客群的购买力