2005年武汉武胜路项目产品定位方案汇.doc

目 录 第一部分 项目区域市场研究…………………………………………………………………………02-13 第二部分 项目SWOT分析…………………………………………………………………………… 14-16 第三部分 项目产品定位………………………………………………………………………………17-19 第四部分 项目客户定位………………………………………………………………………………20-23 第五部分 住宅部分价格定位…………………………………………………………………………24-27 第六部分 商铺部分价格定位…………………………………………………………………………28-34 第一部分 项目区域市场研究 一、 典型竞争项目分析 （1）万信·摩登会馆 开 发 商：武汉商贸国有控股集团有限公司 项目地址：硚口区武胜路家乐福旁 物 管 费：1.8元/㎡ 开盘时间：2005.10.16 交房时间：2006.6.30 停 车 位：131个（地上：大车位两个，小车位45个、地下：84个） 住宅建筑面积：17655㎡ 商业建筑面积：5100㎡ 地下建筑面积：3280㎡ 容 积 率：4.49 总 户 数：256户 绿 化 率：5% 物业类别：高层，商住楼，复合型酒店公寓。 建筑规划：1栋19层，地下1层为停车位，地上1F—3F商铺（国美电器），4F—8F为复式，9F—19F为标准层。 户型面积：54.73㎡、67.17㎡、76.29㎡、85.57㎡、92.88㎡ 销售进度：已售99% 项目住宅部分均价：4600元/㎡ 交楼标准：毛坯 周边配套：①交通：中山大道、武胜路交汇处，多路公交直达武汉三镇； ②商贸：家乐福、武汉广场、世贸广场、SOGO等； ③教育：实验外语学校、一中、二十九中等； ④医院：武汉市一医院； ⑤银行：建行、工商银行、中国银行、农业银行； ⑥其它：硚口区政治、经济、文化中心； 客 户 群：周边企事业单位中高层管理者、泰合广场办公大楼白领、私营业主。 客户共性：附近工作、私营业主，方便上下班。 购买动机：5成投资，3成办公，2成居住。 优 势：①地段升值潜力大； ②周边配套齐全，交通便利； ③建筑外立面简洁明快，现代时尚； ④户型设计独特，复式结构吸引客户； 劣 势：①周边车流量大，噪音干扰严重； ②周边人流量大，项目非封闭式物业管理，存在安全隐患； ③产品单一； ④首付四成，贷款年限仅10年，给客户压力大； （2）万安国际公寓 开 发 商：武汉丰隆开发有限公司 项目地址：硚口操场角路198号（区政府对面） 物业公司：香港戴德梁行 物 管 费：1.5元/㎡/月 开盘时间：2004.7.30 交房时间：2005.12.31 停 车 位：停车库单位45个，地上车位25个 占地面积：2915㎡ 建筑面积：约28410㎡ 容 积 率：9.75 总 户 数：336户 物业类型：高层，商住楼 建筑规划：1栋26层，1F—4F商铺，5F技术层，6F—24F标准层，25F—26F复式。 户型面积：1×1、2×2，面积从38㎡—125㎡ 销售进度：已售92% 项目住宅部分均价：标准层4700元/㎡；25F—26F复式7100元/㎡ 交楼标准：毛坯，防盗门，双层中空玻璃，双回路电、宽带安装到户，预留给排水口，设置集中试压负烟道。 周边配套：①交通：交通便利，多路公交直达武汉三镇； ②商贸：家乐福、华联、好美家、武广商圈； ③教育：11中、62中、64中、65中、崇仁路小学； ④医院：同济、爱普、市第一医院、南威、协和； ⑤银行：建行、工商银行、中国银行、农业银行； ⑥其它：硚口区政治、经济、文化中心； 客 户 群：周边企事业单位中高层管理者、白领、私营业主、少量非该片区客户。 客户共性：方便上下班，看中地段升值潜力。 购买动机：9成投资，1成居住。 优 势：①区域发展成熟度高，地段升值潜力大； ②周边生活配套齐全，交通方便； 劣 势：①项目周边车流量大，噪音干扰严重； ②大部分投资客，房子用途各异，人际关系复杂，影响真正住户生活； ③周边小环境不好； ④项目周边无景观、绿化； （3）汉正大厦 开 发 商：武汉硚房集团汉梓房屋建筑开发有限公司 项目地址：利济南路汉水街交汇处 物 管 费：1元/㎡ 开盘时间：2005.12.10 交房时间：2006.10 建筑面积：23000㎡ 物业类型：高层，集商贸、办公、住宅为一体的商住楼 建筑规划：1栋，共26楼，3.2m层高 户型面积：1×2×1 面积：74.3㎡、83.02㎡ 2×2×1 面积：109.78㎡、112.97㎡ 销售进度：已售75% 项目住宅部分均价：3900元/㎡ 交楼标准：毛坯 周边配套：①交通：交通便利，多路公交直达