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东一时区 04年12月——05年6月份营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 2004.12 前 言 在此之前，我司已与贵司进行了多次充分有效的沟通与磨合，对项目的认知更加明确。我司在进一步掌握项目资料的前提下，通过对项目进行深入思考和研究，认为本项目现阶段主要面临以下几项重要任务： 1、提炼新主题，导入新诉求重点，提升项目整体形象，为品牌的不断深化与持续性销售打下良好的基础； 2、在春节前，对前期剩余的尾货进行有效促销，争取以最快速度消化尾货； 3、通过网站生活调查、软文投放等方式，实现由前期的“生活与国际同步”的主题合理过渡到新的主题——新儒家生活智慧； 4、为下年度12号楼的推售制定高效的营销计划。 一、营销主题定位 新儒家生活智慧 阐述： 1、概念阐述： “新儒家生活智慧”是指一种北京全新的生活模式。它远离都市的喧闹，同时批判一味强调物质型享受的浮燥生活现状，主张抛弃繁嚣归还心灵的一份宁静，在宁静的生活中享受平和安逸的人生；它注重生活中人与人之间关系的融洽性，人与自然之间的和谐性，人与建筑之间的兼容性，建筑与自然环境之间良好的互动性；它是人们内在精神涵养与外在居住生活环境的和谐统一，是现代物质生活和精神生活的双重享受，是恰到好处的生活体验。 2、主题的八大产品计划支持： 计划一、恰到好处的地理位置——位处北京五环，远离城市的嚣喧，让您的心灵在宁静的生活中安享平和。 计划二、人与自然和谐居住计划——优美的生活环境，社区外被千米通惠河水岸所环绕，9万平米运动主题公园，优美的社区环境，共建“新儒家生活智慧”人与自然的和谐。 计划三、名品精装计划，实现人与建筑的兼容——环保建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”的人与建筑之间形成良好的兼容性，让每一天的生活都多姿多彩。 计划四、生活智慧计划——与众多名校形成互动，浓郁的社区文化让生活在这里的每一个人产生强烈的归属感，在丰富和谐的社区活动中，人与人之间形成了和谐融洽的邻里关系。 计划五、新儒家生活风情展示计划——丰富的社区规划，建设人文精神社区，匹配高尚格调生活，让生活在这里的每一个人实现人与人、人与自然、人与建筑形成和谐统一。 计划六、新儒家生活配套计划——成熟完善的社区配套，精致生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里的每个人与生活形成良好的互动，在便利舒适的生活中寻找生活的乐趣。 计划七、业主终生教育计划——丰富多彩的社区文娱生活，学习无所不在，丰富的社区文娱生活不但丰富和充实人们的精神文明，同时，它也是一种人们交流平台，通过社区活动交流，人们彼此之间产生信赖感和增进友谊，实现人与人之间关系的融洽与和谐。 计划八、天长地久计划——园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里的每一个人温馨无比，打造舒适的社区生活氛围。 二、营销阶段的划分 前期尾货促销期:现阶段—2005年春节前 主要工作：销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接受下年12号楼的客户登记；为下年12号楼的销售作好准备工作；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广；行销事件计划制定及执行；年度总结报告；项目财务清算。 蓄客期及筹备期：2005年3月1日—2005年3月21日 主要工作：销售人员统一说辞培训；销售物料的制作；公开发售价格制定及优惠政策制定；户外广告的推出；标准楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。 公开发售及强销期：2005年3月26日—5月30日，其中3月26日集中式公开发售 主要工作：开盘执行；价格调整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放。 （四）清尾期：2005年6月1日——6月31日 主要工作：12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。 时间 阶段 推广策略 推广目标 主要工作 主要事件行销 现阶段—2005年春节前 前期尾货促销期 软性文章炒作； 少量报纸硬广； 房展会宣传； 回访老业主。 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 快速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为12号楼的销售工作做好市场铺垫。 网上调查；销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划、优惠措施的制定；接受下年12号楼的客户登记；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广等 房展会 网站调查 回访老业主 东一时区特色书展暨文学论坛大会 2005年3月1日—3月21日 蓄客期及筹备期 软性文章炒作； 报纸硬广宣传； 产品推介会宣传。 使项目新营销主题深入人心； 建立项目全新的市场形象； 使民众对项目有深度的认知； 蓄客充分，为公开发售作好准备。 销售物料的制作；公开发售价格制定；标准楼书的制作；产品推介会；样板示范区