兴华嘉天下汇.ppt

这是一个卖产品的时代,我们期望通过另外一条途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,首先先来看看我们所处的市场环境和自身问题所在. 新政迭出，楼市面临新考验 从8月1日起便开始强征二手房转让个税。 央行再次将存款准备金率上调0.5个百分点 国土部出台5措施治理土地市场 我们发现了什么? 我们发现了什么? 我们发现了什么? 我们发现了什么? 我们发现了什么? 将煤气罐进行包装,还原历史本色,作为精神堡垒,为项目注入文化内涵. 唤起那些曾经对这些煤气罐有理性认知且没有心理抗性的消费者的购买热情 以此为推广核心，扩大到推广层面，推出系列以情感为线路的营销活动 通过情感线路，将煤气工人的苦与累表达出来，让消费者认识到这类人群的辛酸，并引起同情消费。 全面包装罐装瓶厂，将废弃的煤气罐作为一段时间的精神记忆与城市图腾 易居中国出位第一招 将罐装厂已停产部分租赁下来，进行全面包装，让消费者体验曾经工作在这里的人们的辛勤与劳累，并通过“热爱劳动”这样的主题呼吁人们的价值回归，博得市场认可，并通过这样一个具有公益性质的主题，与政府等洽谈进行全方位新闻包装。 将营销中心设置在内，全面突出项目尊重劳动者的思路，引起市场对项目的全面关注。 全新的体验式营销方式，引发市场共鸣 易居中国出位第二招 争取周边大厂的消费群体关注，争取大量的团购分额，亦可争取以大厂为核心的青山购房群体关注，利用媒介策略针对固定客源以灵活机动的折扣方式进行操作，而对市场散客则采取强硬的价格策略，以争取大市场的价格认同。 灵活的折扣策略，为那些已被锁定的消费者创造心理预期 易居中国出位第三招 易居中国的独特销售主张 A、独有的电子化销售平台 意 义： 电子销控系统是集房地产市场信息、销售业务操作、售后服务、财务管理和案场管理为一体的操作平台，在全面保证销售进行的同时，其领先的电子商务化销售沟通方式也将起到拉升消费者心理价值的作用； 电子销控系统功能总述： 1、能够远程办公，操作方便，界面美观，易上手，根据主界面岗位控制直接进行 　　操作； 2、管理人员不但能实时监控单个案场，而且能同时监控多个案场，在第一时间及 　　时了解到所售楼盘的销售情况； 3、能及时调控所有楼盘的销售价格，不但能够任意进行手工调价，而且能够根据 　　销售套数按时间进行自动调价； 4、通过销控管理对楼盘销售情况能够全面掌控； 5、能让开发商随时了解楼盘销售情况及财务统计状况； 执 行： 以下是金丰易居电子销控系统主要功能模块列举，更为直观的操作执行可安排案场实地演示； 电子销售平台 手工销售手法 * 为了忘却的纪念 武汉金丰易居投资有限公司2006年11月 兴华.嘉天下项目营销思想 这是一个优势与硬伤并存的地块, 这是一个让人喜忧参半的项目. 在周边项目都在卖产品的时代,如果无法迅速让产品在市场上形成认知,我们如何取得优异的营销业绩? 我们的思维模式--------出位 想要出位, 先要了解我们所处的市场环境 这是一片充满诱惑的沼泽, 有的人在这里找到自己的金矿, 有的人却失去了憧憬的自由! 政策环境 武汉近期房地产市场走势 2006年10月，武汉市商品住宅成交价格基本保持平稳,，至10月份成交价为3772.40元/平方米。 武汉楼市一直处于一种健康发展状况，成交价格一路上扬,销售稳中有升。 武汉近期房地产市场走势NEXT1 1至10月入市项目产品面积区段 住宅供应量分布逐渐趋于合理。 中小面积产品供应量逐日递增，而大面积产品供应量呈现出非均衡下滑.。120平方米以下房源供应面积已经达到了总供应量的近50%。 4715.94 3417 583354.53 8071 1562048.3 140 ㎡以上 3757.82 7178 931064.6 11602 1505446.24 121－140 ㎡ 3484.31 10133 1039284.57 15074 1554589.59 91－120 ㎡ 3675.63 6658 483343.77 15662 1087432.45 90 ㎡ 以下 成交均价(元/㎡) 已销售套数(套) 已销售面积(㎡) 可售套数(套) 可售面积(㎡) 面积范围 9月和10月，推盘量高于往年，各项目开盘情况理想，给武汉楼市带来新的发展信心。 武汉近期房地产市场走势NEXT2 武汉近期房地产市场走势NEXT3 3176.58 3106.24 3021.85 3031.38 3019.57 3026.14 3033.25 3021.24 3016.03 3022.16 光谷片 3208.65 3214.65 3226.43 3226 3216 3223 3228.75 3231.43 3230.