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冶金矿产行业电子商务拓展指南 （Minerals, Metals Materials） 第一章 行业资讯 2 第二章 行业网上优势分析 4 第三章 冶金矿产行业客户访谈 6 第四章 冶金矿产行业展会信息 10 第一章 行业资讯 一、我国钢铁出口情况 今年1-9月份，全国粗钢产量累计30843.78万吨，同比增长18.45%。中国首次成为钢材出口最大国，说明了国内钢铁工业已经把步伐迈向了国际市场。全球钢材的出口量占总产量的40％以上，钢铁是一个全球性的可贸易商品。我们不能在用老眼光看待钢铁市场，不能仅仅看到国内钢铁的需求，还应该看到不断高速增长的国际需求。中国目前粗钢净出口量只占粗钢总产量的6.8%，这远远低于其它钢铁大国的水平。俄罗斯钢材出口量最高的时候占总产量的60%以上，现在也有50%左右，日本出口比在30%左右，韩国、土耳其也有20%。? 目前国内钢材市场与国际钢材市场有着100～200多美元的价差。企业出口产品的利润率要显著高于国内产品，钢材出口正在成为许多钢铁企业提高质量，改善管理，增加盈利能力的一个重要手段。国际国内钢材的巨大价差以及钢材的出口退税，使得国内钢铁企业积极增加对外出口。? 中国钢铁业经过多年的不断发展，大型钢铁企业的装备水平已经达到或者接近国际先进水平，产品质量、管理水平不断提高，在国际市场上已经具备了一定的竞争实力。钢铁行业出口的数量和比例的不断扩大，将是未来的长期趋势。我国有色金属发展思路我国是稀有金属生产大国，不论是资源储量、产量、出口量，都在国际市场上占据优势地位，长期以来一直是国际市场重要的生产者和供应者。近年来，随着有色金属价格的上涨，我国稀有金属出口量呈上升趋势。据海关统计，2005 年我国稀有金属及制品出口近100多种，累计出口额为40.69亿美元。我国稀有金属资源大国的优势地位正在丧失，必须从战略上调整有色金属发展思路。本着保护我国优势资源的目的，国家近几年加大了对钨、锡、锑、稀土等稀有金属的治理力度，从政策、税收、出口关税调整等方面采取了一系列措施。2005年7月，国务院办公厅转发七部委《关于加强钨、锡、锑行业管理的意见》，依法开展了钨、锡、锑行业整顿；另一方面，国家在去年和今年先后调整了出口退税政策，把这些品种的出口退税逐步减到零，并且增加或提高了出口关税。进一步严控稀有金属及其绝大部分制品出口 阿里巴巴国际站冶金、矿产行业目前共有会员近88711名，其中买家68094名，占会员总数的76.8％；整个冶金、矿产行业“中国供应商”会员502家。行业买家与供应商数量之比约136：1，即平均每个供应商拥有136位的潜在买家。 二、冶金、矿产行业买家数量及分布状况 目前，阿里巴巴国际站冶金、矿产行业的68094名买家，48.1%分布于亚洲地区，北美和欧洲地区的买家分别占比13.2％、11.8％；就国家（地区）分布而言，印度、美国、南非、土耳其、英国、加拿大等国的买家数量分列前几位。 （以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年7月） 三、冶金、矿产行业买家查询情况分析 买家查询主要源于冶金、矿产产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、中东、欧洲是我国冶金、矿产的主要外销市场，阿里巴巴冶金、矿产产品供应商的反馈量约73.8%来自上述地区。 （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息） 第三章 冶金矿产行业客户访谈 公司名称 平果亚洲铝业有限公司氧化、电泳、抛光、粉末喷涂、氟碳喷漆、仿真木纹和隔热断桥等，涵盖门窗、幕墙、家具和工业型材四大系列。行业类别Minerals, Metals Materials/Non-ferrous Metal 客户访谈 外贸从零突破，我有国际化大集市——电子商务 别看工厂规模庞大，我们的外贸业务依然是从零起步，03年下半年平果亚洲铝业才正式开始运作海外市场，而我们在起步阶段，就已经跟阿里巴巴做了一个结合——03年11月成为阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”会员。 我觉得阿里巴巴它整个的运作模式非常适合于我们中小企业对外的沟通和销售，因为阿里巴巴自诞生以来，它就是立足于为中小企业创造一个国际化大集市，而中小企业进军海外市场最缺乏的也正是这样的一个大集市。 打个比方说，如果一家中小型企业在国外办一个经销公司或者分公司，不仅费用巨大，而且辐射到的只是一个点。但是如果通过一个有特别模式和影响力的电子商务平台，它的辐射范围就是全球。阿里巴巴就是这样的商业平台，对于中小企业来讲，它非常适合。 外贸每年翻一番，我有广交会和永不落幕的交易会——阿里巴巴 03、04、05三年，我们是以每年增加100%的速度提升着出口额。 发展外贸我们有两个渠道，一个是每年春秋两届的广交会；一个是永不落幕的交易会——阿里