华高莱斯2010：商业地产,后调控时代的避风港？.docVIP

诡辩术 不动声色麻痹对方 所谓圈套诡辩术，就是故意麻痹论敌，使对方丧失警惕性，然后对论敌 实施突然袭击，进而将论敌制服的诡辩技巧。 　清朝时，某人控告有人偷了他的鸡。县令传来他的邻居审讯，没有一个人承认，他们都围着案桌跪在地上。县令假装不予理睬，转而审理别的案子。过了很久，才装着疲倦的样子，说道：“你们暂且先回去。” 众人都站起来，县令突然勃然大怒，拍案喝道：“偷鸡贼也胆敢走啊！” 那偷鸡的人不由自主地颤抖着双腿，屈膝跪在地下。一审讯，他只得从实招来。 在很多论辩场合都是这样，一本正经地进行争辩难以奏效，而冷不防地 突然一问，却可以取得令人满意的论辩效果。 多种组合不同结论 引申诡辩术就是针对论敌关于某一事物未来的可能情况的论断，反其道 而行之，从中选择与之尖锐对立的可能情况进行反驳的诡辩技巧。 　萧伯纳成名后，一位著名的舞蹈家向他求婚说：“如果你同我结婚，我们生下的孩子，将像你一样聪明，像我一样漂亮， 那该是多么美好呀！” 萧伯纳以他特有的风趣回绝道：“如果你同我结婚，生下来的孩子长得像我一样难看，头脑像你一样愚蠢，那该多可怕呀！” 男女结婚生下来的小孩像谁有多种组合的可能性，萧伯纳选择了与对方 相反的可能性得出了完全不同的结论。 使用引申诡辩木，必须具有丰富的想象能力，能够想象到某一事物发展 的各种不同的可能并从中选择于我方有利的可能性来反击对方。 只可意会不可言传 身体语言诡辩术，是指诡辩音在论辩中不置言语，仅用动作或方式来表 达自己的意思。此诡辩术多用于只可意会不可言传或不愿多说的论辩当中。 　 1945 年，当富兰克林.罗斯福第四次连任美国总统时，《先锋论坛报》 的一位记者去采访他，请总统谈谈四次连任的感想。 罗斯福没有立即回答，而是很客气地请记者吃一块”三明治。记者得此殊荣，便高兴地吃了下去。 总统微笑着请他再吃一块。他觉得这是总统的诚意，盛情难却，就又吃 了一块。 当他刚想请总统谈谈时，不料总统又请他吃第三块，他有些受宠若惊了， 虽然肚子里已不需要了，但还是勉强把它吃了。 这时，罗斯福又说：“请再吃一块吧！” 这位记者赶忙说，“实在是吃不下了。 这时罗斯福方微笑着对记者说：“现在，你不会再问我对于这第四次的连任的感想了吧！因为你刚才已感觉到了。” 　身体语言诡辩术用得恰当，可收到出其不意，高人一筹的效果，避免许 多纠缠不清的语言麻烦。 似是而非机械类推 　 机械类比诡辩术就是诡辩者根据两类事物的一些表面相似的属性，推断 它们其它的属性也相同，以此为其谬误作出似是而非的论证的诡辩技巧。 一个人看中了广告中说的那种新颖美观的自行车。 他专门找到登广告的这家商店，但挑选时发现实际出售的自行车上没有 灯，而广告中可是有的。顾客指责店主骗人，店主却平静地解释道： “噢，先生，这灯是额外的东西，没有计入车子的售价。广告里还有骑在车上的女郎呢，难道我们也要随车提供一位吗？” 机械类比是把某对象特有的属性或偶有属性类推到其他对象上的方法。机械类比诡辩术常被人用来强词夺理，以摆脱困境。 假装糊涂有意错位 郑板桥有句话，叫做“难得糊涂”，许多人都把它奉为至理名言。不过 要知道，这糊涂不是真正糊涂，而是假装糊涂。错位诡辩术，就是假装糊涂，有意造成言语的错位，问话与答话各行其道，不能很好地对接。错位诡辩木能够起到一种讽喻的作用。运用借位诡辩术还可以借此委婉地提出要求。 　一位顾客很不高兴地对饭店服务员说：“你们的螃蟹怎么都没有爪子呀？” 服务员得意地说：“这说明螃蟹是活的，这是刚才它在厨房搏斗的结果。” 顾客道：“那好吧，请你替我换一只刚才搏斗的胜利者来。” 以小见大异乎寻常 在进行论辩时，从相同或相似的两个事物中寻找出其不同点，以此作为进攻点去攻击对方，这种诡辩技巧就是同中求异诡辩术 运用同中求异诡辩术，可以十分有效地反驳对方的无理之辞。运用同中求异诡辩术时，要善于分辩出两个事物的差异性，而这种差异性又恰恰能用以反驳对方，使自己摆脱窘境。 　约翰.洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常开支方面很节省。一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。 旅馆的经理说：“先生，你为什么要住便宜的小房间呢？你儿子来住宿时，总是挑最豪华的房间呀！” “没错。”洛克菲勒说：“我儿子有个百万宫翁的父亲，可我没有呀！” 洛克非勒与儿子本身都十分有钱，是共同点，而洛克菲勒为什么要住便宜的小房间呢？他把它归结为儿子有一个好爸爸，而自己没有，这正是其间的差异性，利用它巧妙地摆脱了窘境。 曲解原义别解新义 　别有洞天诡辩术是对某一词运用的特定的语言环境进行别有见地的解释，纠正对方的差错或误解，反驳对方的不正确的话语，活跃气氛，摆脱困境的诡辩技巧。 就是利用同音异字、一词多义对言谈话语中的某些词作背离原义的解释